大客户销售（证券咨询类）-26届春招

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售专员逐步成长为销售经理、区域总监，负责更大客户群和团队
• 积累上市公司资源和行业洞察后，可转向咨询顾问或业务专家角色
• 在东方财富内部有跨部门转岗机会，如转至产品、研究等岗位
• 负责上市公司及拟上市公司的客户开发与关系维护，完成营销目标
• 精准识别客户在资本运作、公司治理等方面的需求，推动相关咨询服务落地
• 通过组织调研、沙龙等活动拓展潜在客户，并参与商务洽谈与竞标
• 优秀的客户沟通与关系维护能力，能够建立信任并推动合作
• 扎实的金融、证券基础知识，了解上市公司合规、股权激励等业务
• 具备商务谈判、活动组织和项目管理能力

申请策略

• 深入了解东方财富证券的业务板块和优势，在面试中展现对公司的认同和热情
• 关注资本市场动态，准备一两个关于上市公司服务的见解或问题
• 突出在校期间的销售相关实习或兼职经历，展示沟通和客户服务能力
• 如果有金融类课程、社团活动或证券从业资格，务必注明
• 体现团队合作和项目管理经验，如组织过校园活动或商业比赛
• 提前学习证券从业基础知识，了解上市公司信息披露、股权激励等概念
• 练习商务沟通和演讲技巧，可以模拟客户拜访场景进行准备

面试指南

• 对于行为问题，使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 对于专业知识问题，坦诚说明了解程度，并展示学习意愿和快速学习能力
• 你为什么选择销售岗位？你认为销售需要哪些核心素质？
• 如何应对业绩压力？请分享一次你完成困难目标的经历
• 对上市公司治理或股权激励有哪些了解？
• 如果客户对服务有疑虑，你会如何处理？
• 你如何看待频繁出差和客户现场工作？
• 准备1-2个具体案例，证明你的销售或沟通能力，最好有数据支撑