中国平安
客户销售经理
客户销售经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
大客户销售
客户关系维护
营销技能
保险产品知识
项目招标
保险方案制定
AI 估算 · 8k–18k
销售岗位底薪加提成模式，西安薪资水平中等，大平台提供稳定保障但业绩压力较大。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的客户销售经理，你将负责面向企业客户销售保险产品，包括方案制定、项目招标参与以及全流程客户服务
这个职位需要你具备大客户资源和关系维护经验，通过专业服务推动业务增长
适合有保险销售经验、追求稳定平台和职业发展的人士
最低要求
学历：全日制本科及以上学历
特殊资源型人才可适当放宽学历要求
资源：有大客户资源及关系维护经验者优先
有非车业务关系者优先
专业：优先法律、保险等专业，资源型人才可放宽专业要求
能力：熟悉营销与销售技能
有保险销售经验者优先
工作职责
业务拓展：企业客户的保险方案制定，参与企业客户的项目招标
客户服务：评估客户需求，基于客户需求拟定保险产品和服务方案，全流程服务
关系维护：企业客户日常服务及关系维护
日常工作：标准化产品出单及批改等基础作业
优先资格
有大客户资源及关系维护经验者优先
有非车业务关系者优先
资源型人才可放宽专业要求
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业巨头，品牌影响力强，客户信任度高，利于业务开展
- 客户关系管理经验积累，未来可转型至其他行业的To B销售岗位
- 公司提供完善培训体系，有助于快速提升保险专业知识
- 稳定的大平台，五险一金等福利有保障，工作相对稳定
- 销售业绩压力较大，需要完成指定指标，收入波动明显
- 客户资源依赖个人积累，初期可能面临开拓困难
- 保险行业竞争激烈，需持续学习最新产品政策
- 适合有保险或大客户销售经验、善于沟通、能承受业绩压力、希望在稳定平台长期发展的人士
角色解读
- 初级客户经理 → 高级客户经理 → 区域销售总监，逐步积累客户与行业经验
- 可向保险产品专家或团队管理方向发展，提升综合能力
- 利用平安综合金融平台，横向转岗至其他业务线，拓宽职业路径
- 为企业客户提供保险方案，参与招标并争取业务订单
- 深入评估客户需求，定制保险产品和服务，确保全流程服务到位
- 维护现有客户关系，定期跟进服务，促进长期合作
- 处理日常出单、批改等基础作业，保证业务顺畅运行
- 大客户销售能力：能独立开拓和维护企业客户关系
- 保险专业知识：熟悉各类保险产品及方案设计
- 沟通谈判技巧：能够有效与客户沟通，处理招标和异议
- 资源整合能力：利用现有资源或公司平台拓展业务
申请策略
- 提前了解平安的企业文化和服务理念，在面试中体现认同感
- 准备一个具体的客户开拓或维护案例，说明你的方法和成果
- 突出过往大客户销售业绩，如签约金额、客户续费率等量化成果
- 强调保险或金融领域的专业背景，特别是非车业务经验
- 展示客户关系维护案例，体现长期合作能力
- 列出参与过的招标项目或方案设计经验，证明实操能力
- 学习保险产品知识，尤其是企业财产险、责任险等非车险种
- 提升商务谈判技巧，可参考大型招标案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 对于方案异议，先倾听客户痛点，再以数据和案例说服
- 提及压力管理时，强调目标分解和持续学习的重要性
- 请分享一个你成功开拓大客户的实际案例，你是如何建立关系的？
- 如果客户对保险方案有异议，你会如何沟通和解决？
- 你如何看待保险销售中的业绩压力，你通常如何应对？
- 请谈谈你对企业保险市场的理解，目前有哪些趋势？
- 你如何平衡新客户开发和老客户维护的时间精力？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台销售岗位，发展空间中等，业绩压力较大，WLB一般。
适合人群
更适合追求稳定平台和职业发展、能承受销售压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但大公司提供基本保障和福利，销售收入弹性大，补偿性动机部分满足。
薪资信号未披露 (8K-18K/月)
成长发展匹配
70中等
有培训体系，但JD未明确晋升路径，成长信号不足，发展性动机中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能面临加班，生活化动机较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但社会影响力中性，创新程度传统，意义感动机一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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