中国平安
湖州分行个贷客户经理
湖州分行个贷客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
湖州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
沟通能力
风险合规
交叉销售
客户维护
客户开拓
抗压能力
信贷分析
消费金融
AI 估算 · 8k–15k
个贷客户经理薪资与业绩挂钩，湖州地区金融销售岗月薪约8-15K，平安平台稳定，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护个人贷款客户，推广消费金融产品，完成销售和KPI指标
需要具备良好的沟通能力和抗压能力，有信贷分析基础，适合希望在金融销售领域发展的求职者
最低要求
本科及以上学历
熟悉基本财务会计知识，具备基本的信贷与财务分析判断能力
沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力
具有良好的团队协作意识与态度，良好的沟通能力
具有违法记录或行业不良记录的禁入
工作职责
负责开拓客户并维护客户，建立长期、稳定、良好的客户关系
负责向客户宣导消费金融业务规划及相关产品政，做好客户服务相关工作
负责日常业务的跟进和推动，达成创利和KPI指标、达成交叉销售业务目标
负责客户业务受理与贷前调查工作，如实介绍产品并告知客户相关权益和义务
按贷后管理和资金流向相关制度和实施细则要求，落实相关工作
落实合规及风险管理工作要求，确保业务合法合规
完成上级交办的其他工作
优先资格
具有个贷销售经历或个贷资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安为大型上市金融集团，平台稳定，培训体系完善
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入可观
- 积累个人客户资源和金融销售经验，行业前景良好
- 合规要求严格，需谨慎处理客户信息和业务流程
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 工作内容重复性较高，需频繁外出拜访客户
- 适合性格外向、喜欢与人打交道、有销售热情且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管发展，管理销售团队
- 积累客户资源后，可转向对公客户经理或财富管理岗位
- 在平安体系内，有机会跨部门转岗至风控、产品等中后台岗位
- 开拓个人贷款客户，通过电话、拜访等方式建立客户关系
- 向客户介绍消费金融产品，协助办理贷款申请和贷前调查
- 跟进业务进度，完成销售目标和交叉销售指标
- 落实贷后管理和风险合规要求，确保业务合法合规
- 具备基本的信贷和财务分析能力，能评估客户还款能力
- 优秀的沟通和表达能力，能清晰介绍产品并解答客户疑问
- 较强的抗压能力，能应对销售指标和客户拒绝
- 团队协作意识，与内部同事配合完成业务
申请策略
- 了解平安银行消费金融业务线和主要产品，面试时展现对业务的热情
- 强调稳定性与长期发展意愿，平安重视员工忠诚度
- 突出过往销售经历或客户资源，尤其是个贷或金融产品销售经验
- 强调沟通能力、抗压能力和团队协作的具体案例
- 如有信贷分析或财务知识背景，务必提及
- 提前学习消费金融产品知识和信贷审批流程
- 练习销售话术和客户沟通技巧，可模拟面试场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于压力问题，强调积极心态、目标分解和寻求支持
- 对于专业问题，结合财务知识和合规要求，展示谨慎态度
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历
- 你如何应对销售指标压力？请举例说明
- 如果客户对产品利率不满意，你会如何沟通？
- 你如何评估客户的还款能力和信用风险？
- 请谈谈你对消费金融行业的理解
匹配度报告
56
综合匹配度
大型金融平台销售岗，收入与业绩挂钩，发展路径清晰，但工作压力大、WLB一般。
适合人群
适合追求收入弹性、能承受销售压力、注重平台稳定性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，收入有弹性，但底薪可能不高，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
65中等
有内部培训和晋升机会，但成长路径偏销售方向，技术性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要外出拜访客户，工作时间和地点灵活性低，可能面临加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
消费金融行业社会影响力中性，工作以盈利为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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