中国平安
年金直销渠道客户经理
年金直销渠道客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
客户关系管理
沟通能力
大客户销售
市场拓展
方案制定
金融咨询
企业年金
AI 估算 · 8k–15k
平安大平台，南京销售岗，年金业务专业性强，薪资中上，稳定性好。
职位详情
关于这个职位
为客户提供企业年金等金融咨询和方案制定服务，维护大客户关系并拓展市场
适合沟通能力强、有金融背景的求职者，平台大、发展稳定
最低要求
大学本科及以上
条件优秀者可放宽至专科学历
金融保险类专业优先
有相关工作经验优先
勤奋上进，亲和力强，有良好的沟通表达能力
有责任心学习能力强、有一定的抗压能力和团队合作精神
工作职责
为大型央国企提供企业年金等金融业务的咨询、方案制定等系列专业服务
维护良好客户关系，做好客户服务工作，提升客户满意度
积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象
完成公司交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团，品牌和资源强大，年金业务稳定可持续
- 客户多为大型央国企，客群质量高，有助于建立高端人脉
- 收入与业绩挂钩，优秀者奖金丰厚，职业发展路径清晰
- 销售业绩压力大，需要持续开发和维护客户
- 年金业务专业性强，需不断学习金融政策与产品知识
- 面对企业客户，决策周期长，需较强耐心和跟进能力
- 适合有金融背景、善于沟通、目标导向且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理，再到团队主管或区域负责人
- 积累大客户资源，转向综合金融顾问或私人银行财富管理方向
- 在平安体系内可跨部门轮岗，如产品设计、风险管理等后台岗位
- 为大型央企国企设计企业年金方案，提供专业金融咨询
- 维护现有客户关系，提升客户满意度，挖掘二次销售机会
- 主动拓展新客户，推广平安的金融产品，完成销售目标
- 金融保险专业知识，尤其是年金、养老金领域
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速建立客户信任
- 抗压能力强，适应以结果为导向的销售文化
申请策略
- 了解平安的企业文化，强调对金融行业的热情和长期发展意愿
- 面试时准备一个成功的大客户服务或推销案例
- 突出金融或保险行业的销售经验，尤其是大客户或B端客户案例
- 强调沟通能力、方案制作能力和客户关系维护成果
- 如有年金、养老金相关项目经验，务必详细描述
- 提前学习企业年金政策法规和税务知识
- 练习商务谈判和方案演示技巧
面试指南
- 强调专业价值：年金是员工福利的重要部分，能帮助客户提升吸引人才能力
- 使用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出具体成果
- 展现持续学习态度：关注政策变化，主动更新知识库
- 你为什么选择做年金销售？
- 如何获取和维护大型企业客户？
- 请分享一次你成功说服客户的经历
- 面对业绩压力，你如何调整心态？
- 你对企业年金市场有哪些了解？
匹配度报告
64
综合匹配度
平安年金销售，大平台稳定，收入可观，但需频繁出差和业绩压力。
适合人群
适合追求高收入、成长空间但能接受较大工作强度和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资水平中等偏上，提成制收入空间大，稳定性一般但平台好。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
有明确晋升路径，年金行业专业知识成长快，但销售岗位技能偏窄。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需频繁外出拜访客户，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
为大型国企提供年金服务，有一定社会价值，但主要目的是盈利。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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