中国平安
银保客户经理
银保客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
团队合作
沟通能力
活动策划
客户关系维护
客户开发
产品销售
渠道培训
AI 估算 · 6k–10k
销售岗位薪资浮动较大，平安平台稳定但底薪中等，综合苏州市场水平及大专学历要求，预估在6000-10000元/月。
职位详情
关于这个职位
作为银保客户经理，你将负责开发客户、销售保险产品、维护客户关系，同时为合作渠道提供培训和活动策划支持，推动销售流程顺利进行
适合沟通能力强、有团队合作精神的大专学历求职者
最低要求
大专学历; 2、具有良好的表达能力、沟通协调能力以及较强的团队合作意识
工作职责
客户开发，产品销售、客户关系维护; 2、渠道培训，活动策划，渠道关系维护; 3、运营推动、销售流程的后期维护
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，品牌实力强，产品线丰富，客户认可度高，利于销售
- 销售岗位薪资上不封顶，业绩优秀者收入可观，且有明确的晋升通道
- 工作内容包括培训、活动策划等，能锻炼综合能力，接触银行渠道资源
- 销售岗位业绩压力大，需要完成月度或季度销售指标，抗压能力要求高
- 客户开发初期可能面临较多拒绝，需要较强的心理承受力和耐心
- 工作内容涉及多方协调，需要处理渠道关系维护中的复杂人际沟通
- 适合善于与人打交道、有较强抗压能力和目标导向的求职者，尤其喜欢销售挑战并希望借助大平台积累客户资源的人
角色解读
- 初期聚焦客户开发与渠道维护，积累销售经验和客户资源
- 后期可向资深客户经理、团队主管或区域经理发展，带领销售团队
- 横向也可转向产品培训、渠道管理或运营支持等岗位
- 通过电话或拜访开发潜在客户，向客户推荐银保产品并促成销售
- 维护现有客户关系，提供售后服务和续保管理，提升客户满意度
- 为合作银行渠道提供产品培训，协助策划营销活动，推动渠道产能提升
- 跟踪销售流程，处理投保、核保等运营环节，确保业务顺利进行
- 优秀的语言表达和沟通能力，能够清晰传达产品价值并说服客户
- 较强的客户服务意识，善于建立长期信任关系
- 团队合作精神，能与渠道伙伴和内部同事高效协作
- 基本的学习能力，能够快速掌握保险产品和销售流程
申请策略
- 面试中要展现积极进取的态度和对销售工作的热情，同时准备好面对压力
- 了解平安的企业文化和银保业务模式，表达长期发展的意愿
- 突出过往销售经验或客户服务经历，尤其是保险、金融或零售行业
- 量化业绩成果，如“月度销售冠军”、“客户转化率提升20%”等
- 强调沟通能力、团队协作案例，例如成功组织过渠道活动
- 提前学习基础的保险产品知识和销售话术，可通过平安官网或行业资料了解
- 提升Excel和PPT技能，方便制作销售报表和培训材料
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和能力
- 强调以客户为中心，展示韧性、学习能力和团队合作
- 你为什么选择做销售？你认为销售最重要的品质是什么？
- 描述一次你成功说服客户或影响他人的经历
- 如果业绩指标很高，你会如何完成？
- 你如何维护客户关系？可以举一个例子
- 你对银保业务有什么了解？
- 准备2-3个销售或沟通相关的成功案例，用数据支撑
匹配度报告
58
综合匹配度
销售岗，薪资弹性大，平台好但压力不小，WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、能承受业绩压力、且对工作生活平衡要求较低的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
该职位薪资结构为底薪+提成，收入与业绩挂钩，稳定性一般但天花板较高；JD未提及福利，但平安作为大公司通常有基本保障。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
职位提供销售技能和渠道管理经验，有晋升空间，但未明确提及培训或技术成长，发展依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能面临加班和外出拜访，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但通过销售金融产品为客户提供保障有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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