中国平安
对公客户经理（跨境金融方向）
对公客户经理（跨境金融方向）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
海口市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
并购
跨境金融
国际结算
外汇
贸易融资
营销推动
银行对公
AI 估算 · 10k–20k
跨境金融专业方向，银行对公岗位，海口薪资水平中等偏上，有业绩提成空间。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责跨境金融产品的营销推动，包括国际结算、境外投融资、跨境并购等业务
需要1-3年银行对公经验，熟悉跨境金融产品，适合有银行背景、希望深耕跨境方向的客户经理
最低要求
本科及以上学历
-3年以上银行公司业务从业经验
熟悉商业银行主流跨境产品
熟悉银行国际结算及贸易融资、避险交易、跨境电商支付结算等相关跨境金融产品
工作职责
负责营销推动国际结算、境外复杂投融资、外汇资本金项目、全球授信、跨境并购项目、大额外币存款等跨境业务在我行落地
完成管辖产品的营销推动及贸融授信业务协审、出账协审操作，协同经营团队开展客户营销，围绕客户需求制定产品营销方案并跟进方案的实施落地及日常对经营团队进行产品宣导培训
负责市场开拓及对公产品营销，在遵守合规和风险管理的要求前提下达成任务指标
维护客户关系，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作
优先资格
有投行经历、操盘过并购、私有化、跨境投融项目优先
有相关投融资项目渠道对接资源优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为大型金融集团，平台稳定，品牌背书强
- 跨境金融方向属于银行新兴业务，发展前景好，技能积累价值高
- 工作内容涉及国际业务，能接触多样化的客户和项目，锻炼综合能力
- 跨境业务对专业知识和合规要求高，学习曲线较陡
- 需承担业绩指标，工作压力较大，可能需要频繁出差或加班
- 海口地区跨境金融业务量相比一线城市可能有限，项目资源相对较少
- 适合有1-3年银行对公经验、对跨境金融感兴趣、愿意接受挑战的销售型人才
角色解读
- 在银行对公业务领域深耕，可发展为跨境金融专家或团队主管
- 积累跨境投融资项目经验后，可向投行或更高阶客户经理岗位发展
- 负责跨境金融产品的营销推广，包括国际结算、境外投融资、跨境并购等业务
- 协同经营团队制定客户营销方案，推动产品落地并完成业绩指标
- 维护重点客户关系，及时推广新业务，实现长期合作
- 熟悉银行国际结算、贸易融资、外汇及跨境金融产品
- 具备客户营销和方案制定能力，能独立推动业务落地
- 有较强的沟通协调和组织能力，能与团队和客户高效协作
申请策略
- 了解平安银行的跨境金融产品线，面试时展现对业务的熟悉度
- 准备一个过往成功营销的案例，体现方案设计和协调能力
- 重点突出银行对公或跨境业务相关经验，尤其是国际结算、贸易融资项目
- 列出成功营销的客户案例或完成的跨境金融方案
- 强调与客户建立长期关系的成果，以及合规风险管理意识
- 补充跨境金融专业知识，如外汇管理法规、国际结算惯例等
- 提升英语能力，尤其商务沟通和金融术语
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 问题解决型：先分析客户需求，再结合产品优势，最后给出合规建议
- 数据支撑：用具体数字说明业绩成果，如金额、客户数等
- 请分享一个你成功营销跨境金融产品的案例
- 如何应对客户对跨境业务合规性的疑虑？
- 你如何制定客户营销方案并推动落地？
- 谈谈你对当前跨境金融监管政策的理解
- 如果业绩压力大，你会如何调整策略？
匹配度报告
59
综合匹配度
银行跨境金融方向，平台稳定，有专业成长空间，但WLB一般，薪资待议。
适合人群
适合看重技能积累和职业发展，对薪资和WLB要求不极端的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利55
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
55较低
薪资未在JD中披露，但作为上市巨头，薪酬体系完善，海口地区薪资水平中等，有业绩提成，稳定性好。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
跨境金融方向有较好成长性，但JD未明确提及培训或晋升通道，技能积累以传统银行业务为主。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或远程，海口生活节奏适中，但银行客户经理可能需出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
跨境金融助力企业国际化，有一定社会价值，但行业成熟，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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