中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
包头市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场营销
客户关系
销售技巧
沟通能力
金融
市场开拓
客户资源
信贷
AI 估算 · 4k–12k
销售岗位收入弹性大，底薪加提成，大平台客户资源丰富，技能需求中等，薪资竞争力一般。
职位详情
关于这个职位
你将成为中国平安的咨询顾问，主要负责向客户推广借款产品、提供咨询服务并促成签约
需要开拓市场、维护客户关系，适合有金融或销售经验、沟通能力强、目标导向的求职者
最低要求
大专及以上学历
金融从业经验、房产、汽车营销工作经验及有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力并有团队荣誉感
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供借款咨询服务并促成签约，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
有金融从业经验、房产、汽车营销工作经验及有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：平安是大型上市金融集团，品牌信誉好，产品线丰富，获客相对容易
- 收入弹性：底薪+提成，业绩优秀者收入可观，多劳多得
- 技能积累：锻炼沟通、谈判、客户管理能力，为销售管理或金融领域发展打基础
- 业绩压力：有明确的销售指标，工作强度和压力较大
- 重复性工作：日常以电话/面销为主，内容相对单一，需保持热情
- 竞争激烈：金融市场参与者多，需要持续开发新客户
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、目标导向的求职者，尤其是有金融或销售经验想在信贷领域深耕的人
角色解读
- 纵向晋升：从咨询顾问晋升为团队主管、门店经理，负责团队管理
- 横向发展：转向风控、产品、运营等其他金融岗位
- 专业深耕：成为资深信贷专家，服务高净值客户
- 向客户宣传并介绍平安的借款产品，提供一对一咨询服务
- 挖掘客户需求，促成贷款签约，完成个人业绩目标
- 收集市场信息和客户反馈，维护长期客户关系
- 参加公司组织的业务活动，拓展客户资源
- 扎实的信贷知识和营销技巧，能清晰解答客户疑问
- 出色的沟通能力和亲和力，善于建立信任关系
- 较强的市场开拓能力，有客户资源者优先
- 目标导向，具备抗压能力和团队协作精神
申请策略
- 了解平安的信贷产品线和目标客户群，在面试中展现对市场的熟悉度
- 强调自己愿意接受挑战并完成业绩目标的决心，准备1-2个成功销售案例
- 突出金融或销售相关工作经验，尤其是贷款、保险、房产等领域的业绩成果
- 强调客户资源积累和市场开拓能力，用具体案例说明转化率或客户满意度
- 展示信贷知识储备，如熟悉贷款流程、风控要点等
- 体现沟通能力和团队荣誉感，例如获奖经历或团队协作项目
- 补充学习信贷产品知识和金融法规，可通过平安官方培训资料或行业证书准备
- 提升销售技巧，如电话销售话术、异议处理等
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果
- 面对客户资质问题，强调风控意识和合规操作，同时推荐其他合适产品维护关系
- 展现主动性和计划性：设定目标、拆解动作、寻求团队支持
- 请介绍一下你以往最成功的销售案例，是如何达成目标的？
- 你如何看待信贷行业的风险？如果客户资质不符合要求，你会怎么做？
- 面对完不成绩效的压力，你会如何调整心态？
- 你有积累的客户资源吗？主要分布在哪些行业？
- 熟悉平安集团的核心业务和价值观，尤其是信贷产品特点
匹配度报告
50
综合匹配度
大型金融公司销售岗，收入靠业绩，现场办公，发展需自主规划。
适合人群
适合追求补偿性回报（收入）且能接受业绩压力的求职者，不太适合看重WLB或快速成长的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资为底薪+提成，大平台稳定性较高，但收入依赖业绩，福利未在JD中明确，整体满足程度中等。
薪资信号未披露 (4K-12K/月)
成长发展匹配
50较低
JD中未提及明确培训或晋升路径，成长主要靠个人积累销售经验和客户资源，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提弹性工作或WLB，销售岗位通常需要外出或加班，工作节奏不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融信贷服务社会价值中性，行业成熟稳定，岗位创新性不强，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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