客户经理（山东、存量回租培养）

优缺点分析

角色解读

• 初期通过存量回租业务积累客户资源与行业经验，未来可成长为资深客户经理或团队主管
• 横向发展可转向租赁项目评审、风险控制或资产管理等中后台岗位
• 在平安体系内，优秀者有机会晋升至区域经理或更高管理职位
• 负责青岛及周边区域融资租赁业务的客户开发与市场拓展，包括搜集产业动态、拜访客户、挖掘需求
• 独立完成租赁项目架构、合同拟定与谈判，协调公司内外部资源推进业务落地
• 持续监控客户经营状况，管理租金回收，维护长期客户关系
• 良好的沟通与谈判技巧，能够有效说服客户并达成合作
• 较强的抗压能力和时间管理能力，能同时跟进多个项目并达成业绩指标
• 基础财务分析和风险评估能力，理解融资租赁的业务逻辑

申请策略

• 在简历中明确表达对融资租赁行业的兴趣，以及长期在平安发展的意愿
• 面试时准备1-2个展示自己销售潜力或问题解决能力的真实故事
• 突出任何销售、客户服务或金融相关的实习经历，尤其是达成业绩目标的案例
• 强调沟通能力、谈判能力和团队协作的具体事例，比如社团活动或项目主导经历
• 如果学过财务分析或风险评估课程，可以列出相关成绩或项目
• 提前熟悉融资租赁的基本概念和业务流程，阅读行业报告
• 练习面试中的情景问题，比如如何处理客户异议、如何推动项目落地

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答行为面试问题
• 对于行业理解类问题，从业务模式、风险控制、客户价值三个角度展开
• 请描述一次你成功说服他人接受你观点的经历
• 如果客户对融资成本有疑虑，你会如何应对？
• 你如何管理多个任务并确保按时完成？
• 你对融资租赁行业有什么了解？为什么选择这个职位？
• 研究平安租赁的官网和新闻，了解其业务重点和竞争优势
• 准备2个体现沟通、抗压或团队协作的实习或校园案例，做到细节清晰