咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 从咨询顾问起步，可晋升为团队主管或销售经理
• 积累客户资源后，可转向高端客户服务或财富管理方向
• 在平安体系内，有机会跨部门发展，如培训、运营等岗位
• 向客户宣传和介绍中国平安的金融产品，提供专业咨询服务
• 通过沟通促成交易，完成销售任务指标
• 收集市场信息和客户反馈，维护客户关系
• 参加公司组织的业务活动，遵守规章制度
• 具备金融知识和营销知识，能够解答客户疑问
• 较强的市场开拓能力，能够主动寻找客户资源
• 良好的沟通能力和客户关系维护能力
• 有金融从业或营销工作经验者优先

申请策略

• 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情
• 准备一个成功的销售案例，展示你的沟通和成交能力
• 突出金融或营销相关工作经验，尤其是客户开发和成交案例
• 强调客户资源积累，如曾维护的客户数量或业绩成果
• 展示沟通能力和市场开拓能力，可用具体数据佐证
• 提及金融知识储备，如持有相关证书或培训经历
• 提前学习中国平安的主要产品线，如保险、理财、贷款等
• 提升销售技巧，如电话销售、面谈技巧等

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 展示积极心态：强调从拒绝中学习，持续跟进客户
• 结合公司产品：提前了解平安产品，回答时体现专业性
• 请谈谈你过去最成功的一次销售经历
• 你如何开拓新客户？有哪些方法？
• 如果你遇到客户拒绝，你会怎么处理？
• 你对中国平安的哪些产品比较了解？
• 你如何看待销售岗位的压力？