中国平安
综合业务分部客户经理
综合业务分部客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系维护
客户开发
销售谈判
方案制定
车险
财产险
合规经营
责任险
AI 估算 · 6k–10k
长沙平安初级客户经理岗位，考虑保险行业提成特点，月薪平均8000元，年底奖金2个月。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安长沙分公司的综合业务客户经理，你将负责开发新客户并维护存量客户，销售企业财产险、责任险、车险等对公保险产品
工作内容涵盖客户需求分析、方案制定、谈判及投保跟进，需达成销售指标
适合有1年左右销售或客户服务经验、沟通能力强的人，平台稳定且提供丰富客户资源
最低要求
大专及以上学历
0-1年相关工作经验
沟通表达能力佳
工作职责
开发新客户，拓展业务来源
深度经营存量客户，维护良好关系，促进续保与增量销售
分析客户需求，精准推介企业财产险、责任险、车险等对公保险产品
负责销售谈判、方案制定及投保流程跟进
达成团队分配的销售指标，确保业务合规经营，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台大、品牌强，客户认可度高，利于销售
- 提供系统的保险知识和销售技能培训，新人易上手
- 晋升通道清晰，优秀者可快速成为团队主管，管理收入可观
- 保险销售业绩压力较大，需要持续开发新客户，收入波动风险
- 初期客户积累较难，需要较强的抗压能力和主动性
- 工作多为外勤，需适应频繁拜访客户和不定时工作
- 适合有销售热情、目标感强、喜欢与人打交道且能承受压力的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管发展，积累客户资源和销售团队管理经验
- 可向产品专家或区域经理方向转型，负责更复杂的大客户或产品线
- 平安内部培训体系完善，有机会转岗至其他金融业务线
- 主动拜访企业客户，推广平安的企业财产险、责任险、车险等产品，完成销售指标
- 维护老客户关系，了解续保需求，促进复购和转介绍
- 根据客户需求定制保险方案，进行报价和谈判，并跟进投保流程
- 优秀的沟通和表达能力，能够清晰介绍产品并说服客户
- 一定的客户开发和关系维护能力，有销售或客户服务经验更佳
- 基本的学习能力，需要快速掌握各类保险产品知识
申请策略
- 面试中展现对保险行业的热情和长期发展意愿，平安看重稳定性
- 了解平安的企业文化和业务优势，面试中可适当提及
- 突出过往销售或客户服务经历，用数据说明业绩（如开发客户数、成交额）
- 强调沟通能力、谈判技巧和客户关系维护的成功案例
- 如有保险从业经验或金融背景，务必突出
- 提前自学保险基础知识，特别是企业财产险、责任险、车险的产品条款
- 练习销售话术和异议处理，可模拟拜访场景
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出你的销售过程和数据结果
- 对于压力问题，展示你的积极心态、目标分解和情绪管理能力
- 请分享一下你过往成功的销售案例，你是如何开发客户的？
- 如果你遇到客户对保险产品有误解或拒绝，你会如何处理？
- 你如何看待保险销售的高压力？你将如何设定和达成业绩目标？
- 准备1-2个具体的客户开发案例，包括客户背景、你的行动和最终成交情况
- 了解平安的主打保险产品（如平安产险、平安车险）的卖点
匹配度报告
58
综合匹配度
稳定大平台、收入尚可、销售压力较大、工作灵活性低
适合人群
适合追求稳定收入和职业保障，对销售压力有承受力，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
70中等
薪资水平中等，但平安福利完善（五险一金、补充医疗等），稳定性和保障较好。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
提供系统培训但晋升周期依赖业绩，技能成长方向明确但需要个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需外出拜访客户，工作时间和地点灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
保险销售对社会有一定价值但商业属性强，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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