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中国平安
政农业务分部客户经理
立即应聘

政农业务分部客户经理

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

湘西土家族苗族自治州
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
销售技巧
产品推荐
需求评估
投标提案
远程销售
政企业务
面对面销售

AI 估算 · 5k–8k

初级销售岗,底薪加提成,平安品牌有溢价,但湘西薪酬水平中等。

职位详情

关于这个职位

作为中国平安的政农业务客户经理,你将负责综合现场销售,包括面对面和远程销售

你需要评估客户需求,推荐合适的产品和服务,并建立长期客户关系,以实现销售目标

最低要求

大专以上学历

-3年政农业务分部客户经理工作经验

工作职责

对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售

评估客户需求,为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲,并进行产品展示
识别并接触潜在客户,建立关系以产生销售和重复性业务

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安作为行业龙头,提供完善的培训体系和品牌背书,利于个人成长
  • 销售岗位薪资与业绩挂钩,优秀者收入可观,且提成机制透明
  • 政农业务涉及政府与农业领域,客户关系稳定,长期积累价值高
  • 销售考核压力较大,需要持续达成业绩指标,不适合抗压能力弱的人
  • 工作地点在湘西,当地经济环境可能限制高端客户资源,需主动拓展
  • 需要频繁拜访客户,工作时间弹性但可能占用周末,体力消耗大
  • 适合有1-3年销售经验、善于沟通、目标感强、希望在金融行业稳定发展的求职者

角色解读

  • 可从客户经理晋升为高级客户经理或团队主管,管理销售团队
  • 可向政企大客户方向发展,负责更高价值的项目
  • 积累行业资源后,可转型为保险经纪或金融咨询领域专家
  • 对新老客户进行面对面和远程销售,推广平安的金融产品和服务
  • 评估客户需求,提供个性化解决方案,并制作销售投标及提案
  • 主动识别潜在客户,建立关系网络,维护长期业务合作
  • 优秀的沟通和谈判能力,能快速理解客户需求
  • 熟练使用办公软件,能够独立制作销售提案和报告
  • 具备较强的抗压能力和目标导向意识,适应销售考核

申请策略

  • 关注平安湘西分公司的业务重点,了解当地政农政策动态
  • 面试时准备一个成功的销售案例,展示从需求挖掘到成交的全流程
  • 突出过往销售业绩数据,如销售额、客户增长率、签约项目等
  • 强调政企或农业领域客户资源和人脉积累
  • 展示与平安产品相关的金融知识或培训经历
  • 补充学习保险、理财、贷款等金融产品知识,通过平安内部培训认证
  • 提升办公软件技能,尤其是PPT制作和数据分析能力

面试指南

  • 采用STAR法则(情境-任务-行动-结果)结构化回答,突出具体行动和量化结果
  • 对于异议处理,先认同客户感受,再提供解决方案,强调产品价值
  • 请分享一个你成功开发新客户的案例,你是如何建立关系的?
  • 如何应对客户对产品的异议?举例说明
  • 你对政农业务的理解是什么?有哪些渠道可以拓展客户?
  • 你的销售目标通常如何设定?如何确保达成?
  • 准备2-3个自己独立完成的销售成功案例,包括困难场景
  • 了解平安政农业务的产品线,如农业保险、小微企业贷款等

匹配度报告

59
综合匹配度

平安销售岗,有培训和发展空间,但工作压力大,WLB一般。

适合人群
适合看重职业成长和稳定平台、愿意接受销售挑战、对生活节奏要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

65中等

薪资结构为底薪+提成,平安品牌提供稳定底薪和福利保障,但销售岗收入浮动大,且湘西地区整体薪资水平一般,补偿性满足中等。

薪资信号未披露 (5K-8K/月)

成长发展匹配

70中等

平安提供系统化培训和明确晋升通道,销售经验可积累行业资源和管理能力,但发展速度依赖个人业绩,有一定不确定性。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型ambiguous

工作生活匹配

40较低

工作需大量拜访客户,现场办公为主,时间灵活但可能占用周末,WLB受业绩压力影响,生活方式评分较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

政农业务涉及服务政府与农业客户,具有一定社会价值,但平安作为商业机构,盈利目标主导,意义感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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