宝洁
Senior Category Sales Manager
Senior Category Sales Manager
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
香港特别行政区
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
数据分析
预算管理
销售策略
消费者洞察
商务谈判
跨职能团队领导
品类管理
快消品
渠道策略
AI 估算 · 45k–75k
宝洁销售管理岗位，香港地区薪资较高，需英语粤语双语，行业经验要求4年以上，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为宝洁的高级品类销售经理，您将负责制定和执行业务渠道策略，与销售团队、跨职能团队及客户紧密合作，通过数据分析洞察消费者需求，推动品类增长和市场份额提升，同时管理贸易预算和分配，确保战略与公司指引一致
这是一个需要商务敏锐度和领导力的核心业务岗位
最低要求
Minimum 4 years trade marketing/ sales/ marketing experience in FMCG/ Retail/Beauty or other related service industries with proven track record of leading projects in a diverse multi-functional team.
Previous Key Account experience is an advantage. Experience in manage Drug channel is plus.
Strong ability in strategic thinking, commercial acumen, and navigating complex business and organization situations.
Passionate for success and an energetic leader.
Ability to work with people from different backgrounds, and proven track record of bringing out the best in people.
Self-motivated with a proven successful track record in achieving outstanding business objectives. Ability to thrive in a fast-paced, agile and demanding environment.
Fluency in Cantonese and English (written and spoken)
工作职责
Developing strategic, integrated trade plans (channel plans, promotions, in-store programs etc.) liaising with sales team, multi-functional team and customers that tie in with overall brand strategy to drive sales and market share growth across different channels.
Reviewing trade strategies and plan to drive continuous improvement. This includes:
Monitoring and analyzing customer/shopper insights to gain and drive competitive strategies and effective growth plans across channels.
Managing monthly forecasting, distribution strategy and other relevant go-to-market initiatives.
Monitoring and managing trade budget and continuously seeking for opportunities to drive business goals.
Developing category growth strategies and strong conceptual selling.
Ensuring strategies and plans are consistent with company's stewardship guidelines.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 宝洁作为全球快消巨头，提供系统的培训、导师制和清晰的职业发展路径，内部轮岗机会丰富
- 职位涉及战略制定与执行结合，能快速提升商业洞察、谈判和跨部门协作能力
- 香港作为国际商业中心，可接触多元文化和高端客户，拓展人脉和行业视野
- 薪资福利具竞争力，灵活工作安排，且公司注重多元化与包容性
- 适合有4年以上快消/零售销售或贸易营销经验，渴望在成熟跨国公司担任管理角色，能适应双语环境和高强度工作的职业人士
缺点 / 挑战
- 要求粤语和英语双语流利，非本地求职者需具备较高语言能力
- 快节奏、高要求的环境，需同时管理多个项目和预算，压力较大
- 需具备贸易营销和关键客户经验，对新手门槛较高，且不提供移民担保
角色解读
- 在宝洁内部，可通过定期轮岗在销售及贸易营销领域获得持续发展，接触多品牌、多渠道业务
- 晋升方向包括更高级别的销售管理职位或跨品类/区域领导角色，甚至市场或总经理岗位
- 参与导师计划和培训，快速积累领导力经验，成为未来业务领导者
- 与销售团队和客户合作，制定整合渠道计划、促销活动和店内执行方案，以驱动销售和市场份额增长
- 分析消费者和购物者洞察，制定竞争策略和增长计划，并定期回顾贸易策略推动持续改进
- 管理月度预测、分销策略及上市计划，同时监控贸易预算并寻求提升业务目标的机会
- 发展品类增长策略和概念性销售方案，确保所有活动符合公司管理指引
- 至少4年快消/零售/美妆等行业贸易营销、销售或市场营销经验，具备跨职能项目管理能力
- 战略思维和商业敏锐度，能处理复杂业务和组织状况
- 粤语和英语流利（书面和口语），能与不同背景的人协作并激发团队最佳表现
- 积极主动，在快节奏、敏捷环境中取得卓越业绩的记录
申请策略
- 宝洁招聘流程包含在线测评，需提前准备逻辑和情景题
- 注意申请后1天内会收到测评邀请
- 关注公司多元化文化，在面试中体现对包容性价值观的认同
- 突出过往在FMCG或零售行业的贸易营销或销售经验，特别是跨职能项目领导经历和成果
- 量化展示渠道策略、市场份额增长、预算管理等数据，例如“通过促销规划提升某渠道销售额15%”
- 强调粤语和英语沟通能力，以及管理关键客户（尤其是药妆渠道）的经验
- 展示领导力事例，如何带领团队完成复杂目标或激励不同背景成员
- 如果缺乏关键客户经验，可主动了解香港本地主要客户（如屈臣氏、万宁）的商业模式和需求
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果和个人贡献
- 展现战略思考过程：从市场/数据分析出发，结合业务目标，制定可落地的计划
- 强调协作与沟通：体现如何协调不同团队、客户，解决分歧并推动共识
- 请分享一个你领导跨职能团队制定并执行渠道策略的案例，结果如何？
- 如何分析消费者和购物者洞察来驱动增长计划？请举例说明
- 面对预算限制和业绩目标冲突时，你如何优先分配资源？
- 描述一次你成功说服内部或外部利益相关者接受你方案的经历
- 为什么选择宝洁？你对香港快消市场有何了解？
匹配度报告
71
综合匹配度
宝洁香港销售管理岗，薪资福利优厚，职业发展路径清晰，但工作节奏较快，需中英双语能力。
适合人群
适合重视职业成长、培训和晋升机会的求职者，对薪资福利有一定期望，且能接受较高的工作强度和快节奏环境。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
宝洁提供具有竞争力的薪资福利（明确提及），且为行业头部公司，薪酬水平在快消行业属中上，但香港生活成本高，总体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：45K-75K/月）
福利待遇competitive salary and benefits program
成长发展匹配
85较高
职位明确提供持续发展（定期轮岗）、导师计划和培训，晋升路径清晰，能快速积累领导力和商业技能，发展性动机满足度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Constant development via regular assignment changes、Mentoring programs & training
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
提供灵活工作安排，但未明确远程或弹性工时，且香港工作节奏快、生活成本高，整体WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements
使命价值匹配
60中等
快消行业为稳定成熟行业，宝洁作为知名企业有一定社会影响力，但职位本身侧重于商业增长，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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