浪潮
渠道经理
渠道经理
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售管理
沟通协调
团队协作
市场调研
渠道管理
承压能力
海外市场
渠道建设
AI 估算 · 10k–12k
薪资位于济南市场中等水平，基于职位要求和公司规模合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是浪潮集团的渠道经理，主要负责渠道建设、维护和销售管理，需要丰富的客户资源和海外项目经验（沙特、阿联酋等）
工作地点在济南，适合有销售背景和跨文化沟通能力的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、营销管理或经济相关专业优先，3年及以上相关行业销售经验
有丰富客户资源，有渠道开拓经验，有成功运作相关销售项目经验者优先
具备较强的市场敏感度和沟通协调能力、团队协作能力
有良好的交流沟通能力，执行力强，承压能力强
要求有沙特、阿联酋等国家的海外项目经历
工作职责
负责渠道建设、培训和维护，协助渠道展开销售工作
负责产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理，及时做好沟通，反馈渠道商意见，同时进行非指名客户开拓工作
完成公司下达的渠道销售指标、城市激活指标等渠道销售指标
负责渠道市场调研和需求分析，掌握竞争对手市场动态，制定渠道发展规划
积极支持公司市场活动，完成其他组织交办事务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 浪潮作为上市巨头，平台稳定，渠道体系成熟，能接触优质资源
- 渠道经理角色核心，成长空间大，可积累丰富人脉
- 明确要求海外经验，有利于发展国际化职业背景
- 对市场敏感度和应变能力要求高
- 适合具备3年以上销售经验、有客户资源且能适应高压环境、希望在大平台稳健发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需完成严苛的绩效目标
- 需要频繁出差和客户沟通，工作强度较高
角色解读
- 可在渠道管理领域深耕，晋升为区域渠道总监或销售总监
- 也可转向海外市场拓展或产品市场岗位
- 积累客户资源后可自主创业或转型咨询
- 负责渠道合作伙伴的建设、培训与维护，推动渠道销售目标达成
- 开展市场调研，分析竞争对手动态，制定渠道发展规划
- 协调内部资源支持市场活动，开拓非指名客户
- 优秀的沟通协调和团队协作能力，能够有效管理渠道伙伴关系
- 较强的市场敏感度和销售执行能力，能承受高压工作
- 丰富的客户资源和渠道开拓经验，有海外项目经历者优先
申请策略
- 了解浪潮在海外市场的布局，在面试中展现对中东市场的认知
- 准备一个渠道拓展的模拟方案，展示系统性思考
- 突出过往渠道开拓和销售项目成功案例，用数字量化成果
- 强调海外项目经历（沙特、阿联酋等），体现跨文化能力
- 展示客户资源网络和行业人脉
- 学习渠道管理方法论和CRM工具使用
- 提升跨文化沟通和商务谈判技巧
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出结果量化
- 对于渠道规划，展示市场分析-策略制定-执行-评估的闭环
- 请分享你过去成功开拓渠道的案例
- 如何维护与管理渠道合作关系？
- 你如何制定渠道发展规划？
- 你如何处理与渠道商的冲突？
- 谈谈你了解的中东市场情况
- 复习渠道销售经典模型和浪潮的渠道政策
匹配度报告
58
综合匹配度
浪潮渠道经理，薪资中等，发展路径明确，销售压力较大，需海外经验。
适合人群
适合追求职业成长和稳定平台、愿意在销售领域深耕的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
65中等
薪资水平在济南具有竞争力，但未明确提及福利，整体补偿性中等。
薪资信号市场水准 (10K-12K/月)
成长发展匹配
70中等
有明确的晋升通道，但需要自身业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，销售岗位工作强度大，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
销售岗位直接贡献公司营收，但社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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