商务拓展经理（J100222）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为高级商务经理或商务总监，负责更大区域或核心客户群
• 横向拓展至行业解决方案或业务运营岗，积累全链路商业能力
• 在百度内部可向其他业务线（如广告、云服务）的商务岗位发展
• 负责与手机厂商洽谈客户端预装、移动搜索等业务合作，推动产品接入
• 制定并执行商务拓展策略，维护战略级客户关系，确保合作签约与价值落地
• 分析手机行业动态，为业务决策提供市场依据，同时协调内部资源支持合作
• 具备商务谈判和客户关系管理能力，能独立主导合作谈判
• 熟悉手机行业生态及互联网产品，能快速理解客户需求
• 拥有销售型思维和owner意识，在压力下持续推动业务增长

申请策略

• 在面试中突出对百度与手机厂商合作模式的理解，并提出创新合作构想
• 关注百度近期战略方向（如AI手机合作），将自身经验与公司需求对齐
• 突出过往BD业绩：具体签约金额、客户数量、合作项目规模等量化成果
• 强调手机行业或互联网行业经验：展示对手机厂商决策链和生态的理解
• 体现销售型思维：用案例说明如何利用谈判技巧和策略促成合作
• 展示抗压能力：提及应对激烈竞争或突发问题的成功经历
• 提前梳理手机行业最新趋势（如折叠屏、AI手机等），准备行业分析报告
• 学习百度现有联盟和搜索产品体系，了解公司核心商业价值

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果和主导角色
• 结构化分析：先总结趋势或问题，再提出策略和具体行动，最后强调价值
• 分点作答：使用“首先、其次、最后”逻辑，展示清晰思路
• 请分享一个你成功拓展手机厂商合作的案例，包括策略和结果
• 你如何看待当前手机厂商与互联网公司的合作趋势？百度如何抓住机会？
• 如果客户对合作条件犹豫不决，你会如何推进谈判？
• 如何平衡短期业绩目标与长期客户关系维护？
• 你如何理解owner意识？请举例说明