电信体系全链路经营:负责中国电信集团、省分、专业公司全层级商务对接与客情维护,搭建并深化电信体系商务关系网络,成为对接电信的核心接口
商机挖掘与落地:聚焦电信智算建设、政企数字化、算力池共建等核心场景,独立挖掘集团 / 省分级新商机,联动行区、SA 团队制定解决方案,完成年度电信方向新拓收入指标
资源置换与项目协同:对接内部协同销售团队,梳理电信体系内可放大项目、可转化高潜商机,定制运营商补贴变现、总集置换、资源加持方案,跟进项目全生命周期落地
生态合作落地:参与电信体系战略合作签约、融合方案上架、算力集采 / 共建等生态项目,推动电信侧融合方案上架落地与批量商机拓展,配合完成昆仑芯集团级生态指标
数据与过程管理:负责电信方向商机池搭建、更新与报备,按要求完成项目收入认定申请,同步项目进展数据,复盘项目成单率与收入放大效率,持续优化落地策略
跨部门协同:作为电信方向协同合作牵头人,联动采购、产研、算力、行区 AM 等团队,拉通内外部资源,解决项目落地过程中的商务、资源卡点,确保项目顺利交付