电信体系全链路经营：负责中国电信集团、省分、专业公司全层级商务对接与客情维护，搭建并深化电信体系商务关系网络，成为对接电信的核心接口
商机挖掘与落地：聚焦电信智算建设、政企数字化、算力池共建等核心场景，独立挖掘集团 / 省分级新商机，联动行区、SA 团队制定解决方案，完成年度电信方向新拓收入指标
资源置换与项目协同：对接内部协同销售团队，梳理电信体系内可放大项目、可转化高潜商机，定制运营商补贴变现、总集置换、资源加持方案，跟进项目全生命周期落地
生态合作落地：参与电信体系战略合作签约、融合方案上架、算力集采 / 共建等生态项目，推动电信侧融合方案上架落地与批量商机拓展，配合完成昆仑芯集团级生态指标
数据与过程管理：负责电信方向商机池搭建、更新与报备，按要求完成项目收入认定申请，同步项目进展数据，复盘项目成单率与收入放大效率，持续优化落地策略
跨部门协同：作为电信方向协同合作牵头人，联动采购、产研、算力、行区 AM 等团队，拉通内外部资源，解决项目落地过程中的商务、资源卡点，确保项目顺利交付