百度
Global Partnership, BD Manager（J99594）
Global Partnership, BD Manager（J99594）
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
数据分析
SaaS
B2B销售
渠道管理
销售培训
电商
BD
北美市场
Ai Video Agent
AI 估算 · 25k–45k
百度作为头部互联网大厂，AI视频产品前景好，BD经理岗位薪资竞争力强，参考内部职级P6-P7，月薪2.5-4.5万+14薪。
职位详情
关于这个职位
作为百度AI Video Agent产品的全球合作伙伴BD经理，你将负责北美等市场的规模化拓展，通过协调多家外部服务商团队，完成从线索到签约的全链路业务目标
适合有B2B销售和渠道管理经验、熟悉SaaS/AI产品、结果导向的候选人
最低要求
年以上 B2B 销售或 BD 经验，其中至少 1 年有协调外部销售团队、渠道伙伴或区域代理力量的实操经验
熟悉 SaaS 或 AI 产品推广逻辑，能够理解 AI 视频生成技术并转化为面向外部团队的培训内容
具备较强的过程管理能力，能通过日报、数据看板、例会等方式远程协同多支执行单元高效工作
结果导向，能够承受通过间接力量完成业绩目标的压力与不确定性
工作职责
负责公司 AI Video Agent 产品在北美等目标市场的规模化拓展，通过统筹与协同多家外部服务伙伴的执行团队，完成从线索挖掘、客户触达到签约转化的全链路业务目标，实现区域或行业内的市场覆盖与增长
负责对接、协调并调动多家合作服务商的 BD 人员，确保其按照公司策略与标准开展客户开发工作
制定外部团队的日周月工作计划、线索分配机制及过程管理规则，保障执行动作统一高效
定期组织产品培训、话术演练及案例复盘，提升外部团队对 AI Video Agent 的理解与售卖能力
设定区域或行业拓展路径，通过外部协作力量快速覆盖目标客户群，如电商、教育、MCN、企业培训等
监控外部团队的线索转化率、拜访量、签约周期等关键指标，驱动整体业绩目标达成
协同内部售前与技术资源，支持外部团队完成重点客户的 Demo 演示及 POC 项目
建立外部团队的行为规范、日报周报机制及客户信息沉淀标准，确保商机不流失、过程可追溯
定期抽检外部团队的客户沟通质量与产品表述准确性，避免过度承诺或品牌风险
基于数据对外部服务方进行分级管理与优胜劣汰，提出合作资源优化建议
收集市场端对 AI Video Agent 的反馈，反向推动产品迭代与销售工具优化
优先资格
有视频制作、MarTech、电商服务、企业培训等领域资源或行业认知者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度平台资源丰富，AI视频产品处于高速增长赛道，职业发展空间大
- 岗位涉及跨国市场，能积累国际化经验和全球化视野
- 锻炼渠道管理和间接销售能力，复合型技能提升明显
- 薪资福利在大厂中具有竞争力，且有14薪保障
- 协作外部团队而非直接销售，对过程管理和影响力要求高
- 业绩需通过外部力量完成，存在不确定性和管控难度
- AI视频领域竞争激烈，需持续学习新技术和市场动态
- 适合有B2B销售或BD背景、擅长通过渠道协作达成目标、渴望在AI前沿领域发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向全球合作伙伴关系负责人或区域销售总监方向发展，管理更大规模的渠道
- 积累AI视频行业洞察，转型产品商业化或产品市场岗位
- 在百度内部晋升为高级经理或总监，或跳槽至其他AI/互联网公司担任类似或更高职位
- 负责AI视频生成产品在北美等市场的规模化拓展，管理多家外部服务商团队，推动线索到签约的全流程
- 制定并监控外部团队的日周月工作计划与关键指标，确保业绩目标达成
- 定期组织产品培训和话术演练，提升外部团队的售卖能力
- 收集市场反馈，推动产品迭代和销售工具优化
- 扎实的B2B销售或BD经验，至少1年协调外部渠道团队的经历
- 熟悉SaaS或AI产品，能快速理解技术并转化为培训内容
- 优秀的过程管理与数据分析能力，能通过日报、数据看板远程协同
- 结果导向，能承受通过间接力量完成业绩目标的压力
申请策略
- 研究百度的AI视频产品（如智能云相关），在面试中展示对产品的理解
- 准备一个你成功通过外部团队达成目标的案例，用STAR法则呈现
- 突出B2B销售或BD业绩，尤其是通过外部渠道实现增长的案例
- 强调协调多家团队的经验，展示过程管理和数据驱动能力
- 如有SaaS或AI产品推广经验，务必详细描述
- 提及熟悉北美市场或视频制作、MarTech、电商等领域资源
- 补充渠道管理和合作伙伴激励机制的理论知识
- 学习AI视频生成技术基本概念，了解行业竞品
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）组织案例回答
- 展示数据思维：提及具体指标（转化率、签约周期等）和过程管理动作
- 强调协作与影响力：突出如何调动外部团队积极性而非直接命令
- 请分享你如何协调多个外部渠道团队完成销售目标的经验
- 如果一家合作服务商业绩不达标，你会如何管理？
- 如何将复杂的AI视频技术转化为外部团队易理解的培训内容？
- 请描述一个你通过数据分析驱动销售优化的案例
- 你对北美AI视频市场有哪些了解？如何制定拓展策略？
匹配度报告
71
综合匹配度
百度AI视频BD经理，薪资优厚、前沿赛道，但工作强度较高、WLB一般。
适合人群
适合看重薪资和发展机会，能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
薪资水平在行业内偏高，大厂福利完善，但JD未明确提及具体薪资和福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
80较高
岗位处于AI视频前沿领域，技能成长空间大，但JD未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI视频生成、SaaS
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在上海，需现场办公，要求结果导向，可能涉及加班，但JD未明确说明WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
AI视频行业高速增长，但岗位偏商业销售，社会影响力中规中矩。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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