解决方案架构师（J99960）

优缺点分析

角色解读

• 技术深耕：向资深解决方案架构师、首席架构师发展，成为行业专家
• 管理转型：可转向售前团队管理或区域业务负责人，带领团队拓展市场
• 横向拓展：积累政府及国央企资源后，可进入产品管理或战略咨询领域
• 日常与政府及国央企客户沟通，挖掘需求并转化为技术方案，参与方案架构设计
• 跟踪AI与大数据技术趋势，结合百度产品能力拓展区域市场，形成行业解决方案
• 负责招投标全流程，包括技术文档编写、应答、讲标，并辅助项目经理完成前期需求梳理
• 进行产品POC实施，推动项目落地，并配合市场推广活动
• 精通云计算、智算、大数据及AI技术架构，熟悉主流厂商产品
• 具备出色的行业分析和客户需求分析能力，能快速形成方案
• 优秀的沟通表达和宣讲能力，能独立应对招投标答辩
• 有基于大模型的辅助办公实操经验，能结合业务场景创新

申请策略

• 关注百度AI生态战略，面试时展现对百度技术路线的认同
• 准备1-2个自己主导的完整售前项目案例，体现从需求到交付的全流程能力
• 突出云计算、AI领域的项目经验，尤其是政府或大型企业客户案例
• 强调招投标成功经历，展示方案撰写和讲标能力
• 列出大模型相关应用实践，如使用百度文心或其他大模型做营销或办公提效
• 提前学习百度云产品体系，熟悉百度AI开放平台
• 补强政务行业知识，了解智慧城市、数字政府等政策导向
• 练习结构化表达和PPT制作，提升方案呈现水平

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，用于讲述项目案例
• 技术+价值框架：先讲技术可行性，再强调商业价值和客户收益
• 风险预案法：展示如何平衡客户期望与产品能力，提出分阶段实施或替代方案
• 请描述一个你主导的政府客户项目的售前经历，难点和如何解决？
• 百度的大模型产品如何与政务场景结合？请举例
• 如何向客户解释云原生与AI的关系？
• 在招投标中，你如何确保技术方案脱颖而出？
• 如果客户需求超出公司产品能力，你如何处理？