友邦保险
渠道支持经理
渠道支持经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
无锡市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场营销
客户关系
销售支持
培训
沟通协调
金融
渠道管理
保险
AI 估算 · 10k–20k
无锡保险行业渠道岗，要求大专+3年经验，友邦为上市大企，薪资处于市场中位偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责与银行网点建立良好关系，推动保险产品销售，并组织培训和客户活动
适合有市场营销经验、熟悉保险业务、擅长沟通协调的求职者
工作地点在无锡，需要经常走访网点
最低要求
大专及以上学历
通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试
年以上市场营销经验（有银行保险经验者优先录用）
熟悉保险及金融业务知识
较强的沟通协调能力
工作职责
同网点职员建立良好关系，维护网点关系，达成既定的个人业绩目标
组织网点培训和执行各类客户活动
协助理财经理达成既定的业绩目标
为网点提供客户分层管理专业意见
辅导网点理财经理完成保单销售和客户服务
按公司规定参加培训及会议，完成活动量管理工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 友邦保险是知名上市企业，平台稳定，品牌认可度高，有利于职业发展
- 银保渠道岗能积累广泛的金融人脉，提升销售和沟通能力
- 公司提供系统化培训，对个人成长有帮助
- 需要频繁出差或走访网点，工作灵活性较低
- 行业竞争激烈，需要不断学习新产品和监管政策
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续推动网点销售，可能面临目标考核
- 适合有市场营销或保险背景、善于人际沟通、愿意应对业绩挑战的求职者，尤其是热爱渠道开拓和客户经营的人
角色解读
- 可向渠道总监或区域经理方向发展，管理更大范围的网点渠道
- 积累丰富的银保经验后，可转向保险公司总部渠道管理或产品策划岗位
- 也可横向转型为私人财富顾问或理财规划师，直接服务高净值客户
- 与银行网点职员建立并维护良好关系，推动公司保险产品的销售
- 组织网点培训和客户活动，提升理财经理的销售技能和客户服务能力
- 辅导理财经理完成保单销售和客户服务，协助达成业绩目标
- 提供客户分层管理的专业意见，优化网点客户经营策略
- 扎实的保险及金融业务知识，能够快速解答产品和流程问题
- 优秀的沟通协调能力，能与网点不同岗位人员高效合作
- 培训与演讲能力，能独立组织和主持网点培训及客户活动
- 较强的目标导向和执行力，能推动网点业绩达成
申请策略
- 在面试中展示对银保渠道的理解，以及如何与银行网点建立共赢关系
- 了解友邦的企业文化，强调对“健康长久好生活”理念的认同
- 突出市场营销或保险行业经验，尤其是渠道管理或银保相关经历
- 强调沟通协调和培训能力，如组织过大型活动的案例
- 量化业绩成果，如曾达成的销售目标或提升的网点业绩
- 提前了解友邦保险的主要产品和银保业务流程
- 提升培训演讲技巧，可准备一个简短的培训演示
面试指南
- STAR法则: 情境-任务-行动-结果，清晰描述案例
- 结构化回答: 先分析问题关键点，再给出具体步骤
- 展现主动性: 强调主动沟通、跟进和优化
- 请分享一次你成功推动网点销售的经验
- 如果网点理财经理对产品不感兴趣，你会如何说服他？
- 你如何安排一场有效的培训活动？请举例说明
- 如何看待银保渠道的业绩压力？你如何应对？
- 准备1-2个银保渠道成功案例，包含具体数据
匹配度报告
65
综合匹配度
友邦无锡渠道岗，稳定大平台，薪资福利较好，但需要频繁出差，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定平台和合理收入、愿意外出拓展业务的求职者，对工作灵活性和生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
75中等
友邦为上市大企，薪资福利较为完善，有明确的业绩奖金，但JD未详细披露薪资水平。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
70中等
公司提供培训，但JD未明确晋升通道；渠道岗可积累人脉，有一定成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公且需频繁走访网点，工作弹性低；未提及远程或弹性工时。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
保险行业服务于客户健康保障，具有一定社会价值；友邦强调“健康长久好生活”，但JD未突出使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号健康长久好生活
创新程度稳健跟随主流
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