高级经理，产服推动

优缺点分析

角色解读

• 可在保险行业向更高级别的销售管理岗位发展，如区域销售总监
• 可横向拓展至产品开发、渠道管理或市场策略等方向
• 随着行业数字化转型，可向线上销售推动或数据驱动营销转型
• 组织总分公司的产服销售策略沟通与检视会议，确保上下对齐
• 参与制定中国区产服推动策略，并推动各机构达成销售目标
• 赋能一线团队，通过培训和辅导提升外勤顾问式销售能力
• 开发创新型销售理念及工具，并在全国推广落地
• 扎实的市场与营销知识，熟悉寿险及健康险产品
• 深刻理解营销员渠道的销售流程和运行模式，掌握销售技巧
• 对中产及高净值客户的需求有深入研究，了解医疗养老、子女教育等服务
• 熟练使用Office、文案设计、视频编辑软件，具备数据分析和演示能力

申请策略

• 在申请中表达对友邦“健康长久好生活”使命的认同，展现价值观契合
• 提前了解友邦在中国区的业务扩张战略，思考如何在这个岗位上贡献力量
• 重点突出在保险公司总部或分支机构的营销企划、产品推动相关项目经验
• 强调对寿险及健康险产品的熟悉程度，以及营销员渠道的业务理解
• 展示数据分析和业务呈现能力，例如用PPT、视频等工具汇报成果的案例
• 如有中产/高净值客户服务或高端医疗养老项目经验，务必突出
• 可提前学习友邦的产品体系、营销员渠道运作模式，加深行业认知
• 提升数据可视化工具（如Power BI）和视频编辑技能，增强表现力

面试指南

• 使用STAR模型（情境、任务、行动、结果）结构化描述过往案例
• 强调数据驱动的决策过程，以及跨部门协作的沟通能力
• 展现对保险行业的深刻理解和对客户需求的前瞻性思考
• 请分享一个你成功推动产品销售策略落地的案例，具体步骤和结果如何？
• 你如何理解顾问式销售？如何赋能一线团队提升这种能力？
• 你对中产和高净值客户的需求有哪些洞察？如何将这些需求转化为销售策略？
• 你如何看待创新型销售工具？请举例说明你曾参与或开发的工具
• 如果产服推动目标与机构实际情况冲突，你如何平衡和解决？