友邦保险
Bancassurance FC
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发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
东莞市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业绩达成
保险销售
客户关系
抗压能力
沟通能力
银行渠道
AI 估算 · 5k–15k
保险销售底薪较低，主要依靠提成，收入弹性大，月薪范围较宽，中位数约10000元。
职位详情
关于这个职位
该职位是友邦保险的银保渠道销售专员，主要负责在银行网点向客户销售保险产品，达成个人及团队的业绩目标
工作以结果为导向，需具备良好的沟通能力和抗压能力，适合有销售经验或对保险行业有热情的人士
最低要求
未明确说明
工作职责
负责完成各类保险产品的销售，达成个人/团队配额及公司业务目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 收入上不封顶，业绩优秀者薪资可观
- 友邦是大平台，品牌信誉好，客户认可度高
- 积累银行和保险行业人脉，职业转型空间大
- 底薪较低，初期收入不稳定
- 需要经常外出驻点，工作时间灵活但个人时间较少
缺点 / 挑战
- 销售压力大，每月业绩指标明确，不适合抗压能力弱的人
- 适合销售驱动型、喜欢与人打交道、渴望高收入且能承受业绩压力的人
角色解读
- 晋升方向：销售专员 -> 销售主管 -> 区域经理
- 技能积累：可考取保险理财规划师等专业认证，转型为培训师或顾问
- 横向发展：积累客户资源后，可转至客户服务或产品设计岗位
- 在银行网点向客户推荐并销售友邦保险产品
- 维护与银行渠道的关系，确保销售流程顺畅
- 跟进客户续保及理赔服务，提升客户满意度
- 达成个人及团队的销售目标，参与业绩考核
- 优秀的沟通与说服能力，能够快速建立信任
- 较强的抗压能力和目标导向意识
- 基本的保险知识，了解银行销售流程
- 良好的时间管理和自我驱动力
申请策略
- 面试时展示对保险行业的热情和长期发展的意愿
- 了解友邦保险的产品体系和银保合作模式，体现准备充分
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户数量、排名等量化数据
- 强调客户沟通与关系维护的成功案例
- 如有保险行业经验或银行渠道资源，务必重点提及
- 提前学习保险基础知识，如人身保险、财产保险等
- 练习销售话术和异议处理技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 以客户为中心：强调为客户提供价值而非单纯推销
- 展现韧性：承认困难并给出具体应对策略
- 你为什么选择保险销售这个职业？
- 请分享一次你成功克服销售困难的经历
- 如果你连续三个月未完成业绩，你会怎么办？
- 你如何与银行客户建立信任关系？
- 对于友邦保险和我们的竞争对手，你有什么了解？
职位点评
56
综合评分
保险销售岗，收入弹性大、有晋升空间，但工作压力大、灵活度低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入增长和职业发展为核心动机，能接受现场工作和一定业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资以提成为主，底薪偏低，但收入上限高，适合追求高回报的人。
薪资信号未披露（AI估算：5K-15K/月）
成长发展
65中等
销售技能成长快，有清晰的晋升通道，但培训体系未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点固定，需外出驻点银行，工作时间可能较长，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
保险行业为社会提供保障，有一定意义感，但销售导向较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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