通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
出差
化工行业
客户关系管理
渠道管理
自动化
英语
过程控制
EPC
OEM
AI 估算 · 12k–20k
该职位要求特定行业销售经验与专业知识，属于技术型销售，在西安市场具备一定竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为销售专员，您将负责在指定区域或行业内推广ABB的仪器仪表产品，主要面向化工、EPC和OEM等行业客户
您需要建立客户关系、管理渠道合作伙伴、跟进项目并提供商业方案，最终完成销售订单
这是一个需要具备过程控制和自动化行业背景，并乐于频繁出差的销售岗位
最低要求
学士学位，仪器仪表或自动化专业
三年以上在过程控制行业销售仪器仪表设备（流量、压力、温度和液位产品）的经验者优先
具备良好的现场自动化测量解决方案技能
必须是勤奋且负责任的人
具备良好的测量产品学习能力
行动导向，有效沟通，团队合作者
具备英语能力
能够使用计算机
接受频繁出差
工作职责
在特定区域、行业和/或特定关键客户中推广ABB仪器仪表的销售
在不同行业/客户中建立ABB仪器仪表的认知度
在特定行业中开发ABB仪器仪表的应用
在负责的区域/行业中管理和开发渠道合作伙伴
对负责的客户/区域/行业的销售订单负责
项目跟进、商业提案和订单关闭
提供出色的客户关系
优先资格
在化工、EPC和OEM行业有良好销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：ABB是全球工业自动化巨头，品牌认可度高，能提供系统的产品培训和广阔的职业视野
- 技能积累：岗位结合技术与销售，能深入理解工业自动化产品和解决方案，积累宝贵的行业知识与客户资源
- 行业前景：服务于化工、电力等基础工业，行业稳定性高，且工业数字化转型趋势带来持续需求
- 成长性：清晰的业绩导向，成果可见，个人能力与收入提升直接挂钩
- 工作强度：需要频繁出差，工作地点不固定，对个人时间和家庭生活可能有一定影响
- 技术要求：并非纯关系型销售，需要持续学习复杂的仪器仪表产品和行业应用知识
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位直接背负订单指标，面临持续的业绩考核和市场竞争压力
- 适合具备仪器仪表或自动化背景，乐于与人沟通、开拓市场，并能承受业绩压力和频繁出差的求职者
角色解读
- 专业路径：可深耕特定行业（如化工、电力），成为该领域的销售专家或解决方案专家
- 管理路径：积累足够业绩和经验后，可向销售经理、区域经理等管理岗位发展
- 行业路径：在工业自动化领域积累的客户资源和行业知识，为转向产品管理、业务开发等岗位奠定基础
- 在指定区域或行业内（如化工、EPC、OEM）推广和销售ABB的流量、压力、温度、液位等仪器仪表产品
- 负责从项目跟进、商业方案制定到最终订单关闭的完整销售流程，并对销售业绩负责
- 建立并维护与关键客户及渠道合作伙伴的关系，提升ABB品牌在目标市场的认知度
- 需要频繁出差，深入客户现场，提供自动化测量解决方案并解决实际问题
- 核心是仪器仪表或自动化产品的销售能力，特别是在过程控制行业（如化工）的经验
- 需要具备扎实的过程控制和自动化基础知识，能够理解客户的技术需求并提供解决方案
- 优秀的客户关系管理、谈判和沟通技巧，以及渠道合作伙伴的开发与管理能力
- 行动力强，能适应频繁出差，并具备基本的英语沟通和计算机操作能力
申请策略
- 深入了解ABB测量与分析事业部的产品线和服务的重点行业，在申请和面试中展现你的专业匹配度
- 关注ABB“推动社会与行业转型”的企业文化，在沟通中体现你的行动力和责任感
- 重点突出在过程控制、自动化或仪器仪表行业的销售工作经验，特别是成功案例和业绩数据
- 详细描述对流量、压力、温度、液位等具体产品的销售经验，以及服务的客户行业（如化工）
- 展示客户关系维护、渠道开发、项目跟进及订单关闭的全流程能力
- 如有化工、EPC或OEM行业的销售经验，务必作为核心优势重点说明
- 若行业经验不足，可提前学习工业自动化、过程控制及ABB相关产品的基础知识
- 加强商务英语和专业技术英语的阅读与沟通能力，以应对可能的国际化工作环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要体现你的思考过程、策略选择以及带来的具体价值（如客户满意度提升、销售额增长）
- 将你的经验与ABB的岗位要求紧密结合，展示你对工业自动化销售和ABB业务的理解
- 请分享一个你在过程控制或自动化行业成功销售仪器仪表的案例，包括你遇到的挑战和如何解决的
- 你如何开发和管理一个新的渠道合作伙伴？
- 当面对一个技术背景很强的客户时，你如何介绍和推广一款复杂的测量产品？
- 你如何规划你在负责区域内的销售活动并确保完成业绩目标？
- 这个岗位需要频繁出差，你如何看待这一点？
职位点评
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