ELDS Sales Specialist (East 1 China - Industry & Infrastructure)

优缺点分析

角色解读

• 可在ABB销售体系内晋升为区域销售经理或大客户经理
• 可通过轮岗或培训转向产品管理、市场等方向
• 积累大客户资源和行业经验后，职业发展空间广阔
• 负责在福建区域推广ABB电气化产品与解决方案，完成销售指标
• 通过客户关系管理，挖掘新商机，推动数字解决方案的销售
• 协调内部团队准备报价和投标，确保交易顺利执行
• 扎实的销售技巧和客户沟通能力，能独立开发客户
• 数字化意识：能利用数字工具提升销售效率并推广数字产品
• 快速学习能力：持续跟进行业最新技术及趋势

申请策略

• 在申请信中表达对ABB可持续发展愿景的认同，以及远程工作的适应能力
• 准备一个成功销售案例，体现闭环的销售过程
• 突出过往销售业绩，尤其是达成或超额完成目标的案例
• 强调数字化销售或CRM工具的使用经验
• 展示行业知识和对ABB产品线的了解
• 学习基本的电气化产品知识，例如中低压配电、开关柜等
• 提升数字营销或销售工具的使用能力，如Salesforce、Power BI等

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体阐述每步
• 用数据说话：量化业绩和成果，体现影响力
• 体现学习意愿：对新技术和行业趋势保持开放态度
• 请描述一次你成功开发新客户的经历
• 你怎么看待数字化销售？你有哪些相关经验？
• 你的销售计划通常如何制定？如何确保达成目标？
• 你如何管理多个客户和优先级？
• 为什么想加入ABB？你对电气化行业有什么了解？