通用电气-布朗-博韦里
sales Specialist
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发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
沈阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系管理
市场开发
财务管理
跨部门协作
销售技巧
项目管理
HSE
投标与提案
AI 估算 · 10k–20k
作为跨国工业巨头的销售专员，需要较强的综合能力与行业知识，薪资在沈阳市场具备竞争力，绩效奖金空间大。
职位详情
关于这个职位
作为销售专员，您将负责向客户销售ABB的产品、系统及服务，并完成既定的销量、产品组合及利润目标
您需要建立并维护良好的客户关系，深入了解客户需求，并通过有效的销售技巧和方案，为客户和ABB创造价值
同时，您将参与市场机会的发掘、销售计划的制定以及销售流程中的部分行政与项目管理支持工作
最低要求
能够向客户销售产品/系统/服务，并专注于完成指定业务部门的销量、产品组合和利润目标
能够建立并维护有效的客户关系，以理解客户需求，并推广客户对ABB完整产品/系统/服务组合的理解，进而提供解决方案
能够确保客户在整个销售过程中获得积极的体验
能够使用ABB授权的工具制定销售计划
能够定期进行状态审查，并在可能出现订单短缺时提出恢复计划
能够运用有效的销售技巧，为客户和ABB创造附加值，并确保交易、合同和提案的成功完成
能够根据ABB的报价和策略，就交付时间、付款和一般条款与条件等细节与客户沟通
能够确保高效的营销活动，并向客户传达价值主张
能够在指定市场中识别并推动新市场机会的开发
能够管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
能够与投标和提案部门及/或市场经理协调，准备报价
能够确保报价具备适当的技术和财务要素，包括价格和交易条件
能够践行ABB的核心价值观以及集团安全和诚信标准
能够在指定领域实施并确保遵守ABB行为准则、全球及本地标准、工具、政策和流程
能够确保遵守所有相关的内部和法定法规及政策
能够确保在所有活动中保持诚信并遵守ABB的价值观和道德规范
能够理解健康、安全与环境（HSE）术语、概念应用、报告和风险
能够建立持久的客户关系，并管理解决其特定需求/问题
能够确保知识共享以及跨部门和跨国家的协作
工作职责
向客户销售产品/系统/服务，专注于完成指定业务部门的销量、产品组合和利润目标
建立并维护有效的客户关系，以理解客户需求，推广客户对ABB完整产品/系统/服务组合的理解，并与其协调以提供解决方案
确保客户在整个销售过程中获得积极的体验
使用ABB授权的工具制定销售计划
定期进行状态审查，并在可能出现订单短缺时提出恢复计划
运用有效的销售技巧，为客户和ABB创造附加值，并确保交易、合同和提案的成功完成
根据ABB的报价和策略，就交付时间、付款和一般条款与条件等细节与客户沟通
确保高效的营销活动，并向客户传达价值主张
在指定市场中识别并推动新市场机会的开发
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
与投标和提案部门及/或市场经理协调，准备报价
确保报价具备适当的技术和财务要素，包括价格和交易条件
践行ABB的核心价值观以及集团安全和诚信标准，并采取相应行动
在指定领域实施并确保遵守ABB行为准则、全球及本地标准、工具、政策和流程
确保遵守所有相关的内部和法定法规及政策
确保在所有活动中保持诚信并遵守ABB的价值观和道德规范
理解健康、安全与环境（HSE）术语、概念应用、报告和风险
建立持久的客户关系，并管理解决其特定需求/问题
确保知识共享以及跨部门和跨国家的协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：ABB是全球工业自动化与电气领域的巨头，品牌认可度高，提供系统化的培训与资源支持
- 行业前景：服务于工业领域，客户关系稳定，能够积累深厚的行业知识与优质客户资源
- 能力复合：岗位不仅锻炼销售能力，还涉及技术方案、项目管理和财务知识，综合性强
- 发展清晰：在成熟的跨国企业体系中，销售岗位的晋升路径和激励机制通常较为明确
- 竞争激烈：工业品销售市场成熟，竞争对手多，需要不断学习以保持专业优势和客户关系
- 工作强度：需要频繁出差拜访客户，处理复杂的项目需求，对时间管理和抗压能力要求高
- 适合具备较强沟通与抗压能力、对工业技术有兴趣、并希望在B2B销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位核心考核指标明确，需要持续完成销售目标，承受一定的业绩压力
角色解读
- 专业路径：可深耕特定行业或产品线，成为销售专家或高级客户经理
- 管理路径：凭借优秀的业绩和领导潜力，可晋升为销售主管、区域销售经理
- 跨职能路径：积累丰富的客户与市场经验后，可转向产品管理、市场战略等岗位
- 负责向工业客户销售ABB的电气产品、系统及服务，完成销售目标
- 需要深入挖掘客户需求，制定并呈现定制化的技术解决方案与报价
- 管理从商机挖掘、客户拜访、谈判签约到后续收款及项目支持的全销售流程
- 定期分析市场与销售数据，制定销售计划，并开拓新的市场机会
- 出色的B2B销售与谈判技巧，能够独立完成复杂产品的销售闭环
- 扎实的工业产品知识或快速学习能力，以便理解客户技术需求并提供方案
- 优秀的客户关系建立与维护能力，以及跨部门（如技术、项目、财务）的协调沟通能力
- 基本的财务与合同知识，能够独立准备报价并管理销售相关的行政流程
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对ABB“推动社会与产业转型”使命的认同，以及适应其“成长需要毅力”文化的准备
- 提前研究ABB在辽宁或东北地区的重点业务和客户，在面试中展现你对本地市场的见解
- 重点突出过往的B2B销售经验，特别是工业品、项目型销售或大客户管理的成功案例与业绩数据
- 展示你解决复杂客户问题、协调内部资源完成销售目标的能力，用具体事例说明
- 如有相关行业（如电力、制造、基础设施）背景或技术知识，务必清晰列出，这是重要加分项
- 强调你的客户关系维护能力、谈判技巧以及使用CRM等销售工具的经验
- 提前了解ABB的主要产品线（如电机、变频器、机器人、电网技术）及其应用场景
- 强化商务英语能力，因为跨国公司内部沟通和部分客户资料可能使用英文
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”，展现你的策略思维和问题解决能力
- 将你的个人经验与ABB的岗位要求相结合，表明你的能力是如何直接匹配并能为团队带来价值的
- 请分享一个你成功开拓新客户或新市场的案例，你当时是如何做的？
- 当你面对一个技术需求复杂的客户时，你是如何协调内部技术资源来制定解决方案的？
- 描述一次最艰难的谈判经历，你是如何应对并最终达成协议的？
- 你如何制定并管理你的销售计划以确保完成季度/年度目标？
- 请谈谈你对工业自动化/电气行业未来发展趋势的看法
职位点评
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