Sales Specialist - Industry & Infrastructure (Beijing)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可发展为高级销售专家、销售经理或行业销售总监，负责更大区域或团队
• 横向可转向产品管理、市场战略或业务开发等岗位，利用前端市场洞察
• 长期可在工业自动化、能源或智能制造领域成为资深行业顾问或创业者
• 负责在工业与基础设施领域，向企业客户销售复杂的产品、系统或解决方案
• 日常工作包括寻找新客户、维护现有客户关系、进行商务谈判并完成销售目标
• 需要管理从商机识别到合同签订及后续收款的全销售流程
• 向客户清晰传达产品的技术价值、交付条款和商业条件
• 核心是B2B销售能力，包括客户开发、需求挖掘、方案呈现和谈判技巧
• 需要对工业或基础设施行业有深刻理解，能够与技术人员对话
• 需要具备项目管理能力，能协调内部资源确保项目顺利交付和回款
• 优秀的沟通能力和抗压能力，以应对业绩目标和复杂的客户场景

申请策略

• 申请前研究ABB中国的业务重点和近期动态，在面试中展现出你对公司的兴趣和了解
• 准备好用STAR法则详细阐述你过去处理过的最复杂或最具挑战性的销售案例
• 重点突出过往在B2B销售，尤其是工业品、大型设备或解决方案销售方面的成功案例和业绩数据
• 详细描述你对某个特定工业领域（如电力、制造、交通等）的了解和积累的客户资源
• 展示你的项目管理经验，例如如何协调团队完成一个复杂项目的交付与回款
• 强调你的抗压能力、解决问题的能力和在困难情况下达成目标的经历
• 提前深入了解ABB在工业自动化、机器人、电气化等领域的主要产品和解决方案
• 加强工业行业知识，关注“智能制造”、“能源转型”等趋势，以便与客户进行更有深度的交流

面试指南

• 针对案例类问题，采用STAR（情境-任务-行动-结果）结构回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
• 对于策略或处理异议的问题，展现你的逻辑思考过程：分析问题根源、制定多套方案、评估利弊、选择最优解并执行
• 在回答动机类问题时，将个人职业规划与公司平台、行业发展紧密结合，体现长期发展的诚意
• 请分享一个你成功开拓新客户或新市场的案例，你当时是如何做的？
• 当你面对一个技术复杂、决策周期长的工业项目时，你会如何制定销售策略并推进？
• 如果客户对你的报价或条款有重大异议，你会如何处理？
• 你如何规划你的销售漏斗（Pipeline）并确保完成季度目标？
• 你为什么选择ABB，以及为什么认为自己适合工业销售这个岗位？