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Sales Specialist - Industry & Infrastructure (Beijing)
立即应聘

Sales Specialist - Industry & Infrastructure (Beijing)

发布于 5 个月前

普通员工/个人贡献者

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
B2B销售
价值主张
基础设施
客户关系管理
工业销售
市场开拓
销售流程管理
项目管理

AI 估算 · 15k–30k

作为跨国企业的行业销售岗，需要较强的行业知识和客户开拓能力，薪资在市场中具备竞争力，与业绩挂钩潜力大。

职位详情

关于这个职位

作为销售专员，您将负责在指定的工业与基础设施市场内，推广和销售公司的产品、系统及服务

您的核心目标是完成销售指标，开拓新客户，并管理销售流程中的各项事务，确保订单增长和客户满意度
这是一个需要直接与客户沟通、理解行业需求并推动业务发展的前线岗位

最低要求

熟悉工业与基础设施市场及相关工具方法

具备相关领域的工作经验（具体年限未明确）
具备相关专业软件/平台的知识
对相关软技能（如沟通、创新）充满热情
拥有特定学位或资格认证（具体专业未明确）
能够流利使用所需语言进行沟通（具体语言未明确）
持有工作所在地所需的执照和签证/工作许可（如适用）

工作职责

与客户沟通交付时间、付款方式和一般条款与条件等细节，确保符合ABB的报价和战略

确保营销活动高效进行，并向客户传达价值主张
识别并推动指定市场的新市场机会开发
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：在全球领先的工业巨头工作，品牌认可度高，客户资源丰富
  • 行业前景：聚焦工业与基础设施，属于实体经济核心领域，发展稳定
  • 技能复合：能同时锻炼销售技巧、行业知识和项目管理能力
  • 成长支持：公司提供发展资源，强调团队协作，不单打独斗
  • 工作强度：可能需要频繁与客户沟通、出差，并处理复杂的销售流程
  • 知识门槛：需要对工业产品、技术或基础设施项目有较深的理解

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：需要持续完成销售指标，开拓新客户，竞争可能激烈
  • 适合具备工业或B2B销售经验，乐于挑战、善于沟通，并希望在全球性企业深耕行业销售的求职者

角色解读

  • 专业路径：可深耕特定工业领域，成为行业销售专家或高级客户经理
  • 管理路径：积累经验和业绩后，可向销售团队主管或区域销售经理发展
  • 跨职能路径：可转向产品管理、市场战略或业务开发等关联岗位
  • 负责在工业与基础设施领域，向客户销售公司的产品、系统及服务组合
  • 需要完成定性和定量的销售目标，包括订单增长、收入、利润和市场份额
  • 识别并开发新的销售机会，拓展市场
  • 处理销售相关的行政流程，并可能协助项目管理和回款工作
  • 扎实的工业或基础设施行业知识及市场洞察力
  • 优秀的B2B销售技巧，包括客户沟通、谈判和价值呈现
  • 销售流程与项目管理能力，能协调内部资源推动交易完成
  • 流利的语言沟通能力（可能包括英语），用于与客户及团队协作

申请策略

  • 申请前研究ABB在中国的业务重点和近期在工业基础设施领域的动态
  • 在面试中展现出对工业客户痛点、行业趋势以及如何为客户创造价值的深刻理解
  • 突出在工业、制造业或基础设施领域的销售或相关工作经验
  • 量化展示过往的销售业绩，如订单增长、客户开拓数量或收入贡献
  • 强调对特定工业产品、技术或解决方案的理解和应用能力
  • 展示优秀的沟通能力、客户关系管理技巧和跨部门协作经验
  • 深入了解ABB在工业自动化、电气化或机器人等领域的具体产品和解决方案
  • 强化工业项目销售或大客户管理的相关知识，学习复杂的销售方法论

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
  • 在回答中始终围绕‘为客户创造价值’和‘达成业务目标’这两个核心
  • 结合具体数据和细节来证明你的能力和成果，避免空泛描述
  • 请分享一个你成功开拓工业领域新客户或新项目的案例
  • 你如何向一个不太懂技术的客户解释复杂的产品价值？
  • 当你遇到一个长期跟进但迟迟未下单的潜在客户，你会怎么做？
  • 你过去是如何设定和完成销售目标的？请举例说明
  • 你对我们公司所在的工业与基础设施市场有什么看法？

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