通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
化工自动化
大客户管理
市场策略
系统销售
项目管理
APC
DCS
GDS
OTS
AI 估算 · 25k–45k
该职位要求资深行业经验和千万级项目销售能力，属于高技术壁垒的工业销售，在自动化领域薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为销售专家，您将负责向化工行业客户销售自动化控制系统解决方案，专注于达成销售目标并建立稳固的客户关系
您需要深入了解客户需求，制定销售计划，并协调内部资源完成从报价到合同执行的整个销售流程，为公司和客户创造价值
最低要求
至少5年化工自动化控制系统（如DCS, SIS, GDS, OTS, APC等）的系统销售经验
在中国化工行业有显著的工作经验，具备销售超过1000万美元自动化业务的成功案例
具备通过与支持团队协作来规划和执行市场进入策略的能力
具备创新思维、主人翁意识和推动持续改进的心态
工作职责
向客户销售相关解决方案，专注于达成指定业务部门的销量、产品组合和利润目标
建立并维护有效的客户关系，以理解客户需求，推广解决方案，并提供定制化方案
确保在整个销售过程中为客户提供积极的体验
使用公司工具制定销售计划
定期进行状态审查，并在可能出现订单短缺时提出补救计划
运用有效的销售技巧，为客户和ABB创造附加价值，并确保交易、合同和提案的成功完成
根据ABB的产品供应和战略（交付时间、付款方式和一般条款）沟通细节
确保高效的营销活动和对客户的价值主张
识别并推动指定市场新机遇的发展，确保知识共享和跨部门协作
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
与投标和提案部门及/或市场经理协调准备报价
确保报价在技术和财务方面的适当性，包括价格和交易条件
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：ABB是全球工业自动化巨头，提供顶尖的技术平台、品牌背书和广泛的客户网络，资源支持强大
- 行业前景：服务于化工、能源等核心工业，项目价值高，职业发展稳定，且能深度参与工业数字化转型前沿
- 技能积累：不仅能锤炼顶尖的复杂系统销售和项目管理能力，还能积累深厚的行业知识与技术洞察，壁垒高
- 技术复杂度：销售的产品技术门槛高，需要持续学习自动化与化工工艺知识，对学习和理解能力要求高
- 项目周期长：工业销售决策链长，项目从接触到落地周期可能以年计，需要极大的耐心和项目推进能力
缺点 / 挑战
- 业绩压力：背负明确的销量和利润指标，需要持续开拓新客户并维护大客户关系，业绩考核严格
- 适合拥有化工或自动化背景，热爱挑战、结果导向，并希望在工业领域建立长期职业优势的资深销售人士
角色解读
- 专业路径：可向高级销售专家、行业销售总监发展，成为特定工业领域的销售权威
- 管理路径：积累团队管理经验后，可晋升为销售经理、大区负责人，负责更大团队和业务范围
- 跨领域路径：凭借对工业流程和客户需求的深刻理解，可转向产品管理、业务开发等战略岗位
- 负责向化工企业销售DCS、SIS等复杂的自动化控制系统，需要完成从客户接触到合同签订的全流程
- 需要深入理解化工工艺和自动化技术，将技术方案转化为商业价值，并管理千万美元级别的项目
- 制定并执行区域市场策略，识别新业务机会，并与技术、项目团队紧密协作确保交付
- 深厚的化工行业知识及自动化产品（如DCS, APC）技术理解力，能进行技术型销售
- 卓越的大客户关系管理与商务谈判能力，具备成功销售高价值复杂系统的经验
- 出色的市场分析与策略规划能力，能够独立开拓新市场并协调跨部门资源
申请策略
- 深入了解ABB能源工业部门（PAEN）的业务重点和近期在可持续发展、数字化方面的案例，在沟通中体现认同感
- 在申请或面试中，可主动表达对“推动工业转型”、“创造可持续影响”等公司价值观的理解和共鸣
- 重点突出在化工行业销售自动化控制系统（DCS/SIS等）的具体成功案例，量化销售业绩（如金额、市场份额）
- 详细描述你主导过的完整销售周期经历，包括客户挖掘、技术方案交流、谈判、合同签订及后续项目管理
- 展示你制定并执行市场进入策略的能力，例如如何分析市场、定位产品、协调资源并取得成果
- 若对ABB最新的自动化平台（如Ethernet-APL, AI能源管理）不熟悉，建议提前研究其技术亮点和应用场景
- 强化对化工主流工艺（如炼油、石化）及其自动化痛点的理解，以便在面试中展现深厚的行业洞察
- 准备1-2个处理复杂销售困境（如技术异议、价格谈判、跨部门协作冲突）的详细故事，体现问题解决能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为问题，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 对于策略或趋势类问题，结合你对行业、客户和ABB产品的理解，展现系统性的思考逻辑和商业敏锐度
- 请分享一个你成功销售超过1000万人民币自动化系统的完整案例，你在其中扮演的角色和遇到的挑战是什么？
- 你如何针对一家新的化工客户制定市场进入策略？你会考虑哪些关键因素？
- 当客户对你的技术方案提出重大质疑时，你通常会如何应对和处理？
- 请描述一次你需要协调内部技术、项目、法务等多个部门共同完成一个复杂销售项目的经历
- 你如何看待化工行业未来的自动化趋势？这对我们的销售工作意味着什么？
- 深入研究ABB在过程自动化，特别是化工领域的核心产品、解决方案及成功案例，做到如数家珍
职位点评
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