制定具有竞争力的投标、估算和报价，考虑最佳可用产品组合以及每种情况下的适当技术和商业方面
确保标书及时、详细地记录，包括完整准确的成本
领导和管理投标、估算和报价的技术、财务以及（如需要）项目管理方面的规划和准备工作，标明价格和交易条件
确保与投标、估算和报价准备相关的编辑活动所需的输入及时提供，并符合既定的质量程序
领导外部服务（如翻译和政府审批），以支持投标和估算准备
管理与报价/订单相关的文件收集和归档，并记录开发过程中所做的假设和决定
使用定义的工具定期报告投标、估算和报价的状态，并收集和分析中标和落标的原因
识别跨客户/渠道的投标、报价、估算和相关合同协议中的潜在风险，并采取适当行动
根据ABB政策，提供信息和/或参与风险审查流程
确保准备提案所需的信息（包括技术和成本要素）及时收集和整理，并符合既定的质量程序
建立并维护有效的客户关系，深入了解客户需求，并确保在整个销售过程中提供积极的客户体验
确保在客户技术会议期间为销售经理提供技术支持