ELDS Sales Specialist (Chengdu/Chongqing)

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：销售专员 -> 高级销售 -> 区域销售经理 -> 销售总监
• 横向拓展：转向产品管理、市场开发或商务拓展岗位
• 专业深化：成为行业专家，负责大客户或复杂方案的销售
• 负责在指定区域向客户销售ABB的系统和解决方案，完成销售指标
• 建立并维护客户关系，深入了解客户需求，推动解决方案的采纳
• 识别并开发新的市场机会，推动数字化产品的销售
• 准备销售计划、报价和合同，协调内部资源确保项目顺利执行
• 具备B2B销售经验，了解工业自动化或能源领域优先
• 良好的客户沟通和谈判能力，能够建立长期合作关系
• 数字化能力，熟悉CRM工具和数字营销理念
• 学习能力强，能够快速掌握新产品和技术知识

申请策略

• 了解ABB在成都/重庆的市场布局，针对性地准备面试案例
• 展示对工业可持续发展的热情，与公司愿景契合
• 突出过往销售业绩数据，如订单额、增长率、客户拓展成果
• 强调数字化相关经验，如使用CRM系统、推广数字方案
• 展示行业知识，特别是工业、能源或自动化领域的客户资源
• 提前学习ABB的产品线和数字化解决方案（如ABB Ability）
• 强化大客户销售技巧和解决方案式销售方法

面试指南

• 针对行为问题采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）
• 针对技术问题需结合行业知识与实际案例
• 强调数据驱动和客户导向
• 请分享一次你成功开拓新客户的经历
• 你如何理解数字化在销售中的作用？请举例说明
• 如果月度指标无法完成，你会如何调整策略？
• 你对ABB的ELDS产品线了解多少？
• 如何协调内部资源推动复杂订单落地？