蔡司
Senior Sales Supervisor
Senior Sales Supervisor
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户管理
数据分析
渠道管理
谈判能力
电商运营
供应链协调
AI 估算 · 25k–40k
外企巨头销售管理岗，广州市场薪资具有竞争力，结合职位层级与行业标准。
职位详情
关于这个职位
作为蔡司中国区资深销售主管，你将负责消费镜片护理品类的全渠道销售管理，包括线下与线上（天猫、京东、抖音等）渠道，带领经销商和服务商团队达成销售目标，参与客户战略制定及JBP谈判，同时协调供应链确保供应
适合具有丰富电商及全渠道管理经验的销售精英
最低要求
Full channel experience capabilities (B2B and B2C), covers, Tmall, JD, Tiktok, VIP, PDD, Redbook, offline and etc.
Rich experience in Ecommerce channel
Independently managed brands of its full supply chain and operation in sales channels of online and offline
Clear understanding and fully able to run the full P&L of channel investments
Experience in managing distributors and sales related service vendors, strong ability in leading the distributor or service vendors performance review
Have a full view how to manage sales performance KPIs, able to diagnose and drive actions for brand sales performance from different perspective
工作职责
Responsible for delivery of business sales target
Responsible for consumer lens care sales channel, and its related distributors, service vendors, data reporting and sales budget spending plan and control
Responsible for customer/channel strategy, customer metrics, development and execution
Responsible for leading lens care customer JBPs, ensure Zeiss goal is fully discussed, deployed, delivered at customer sides.
Responsible monthly, quarterly or annual sales performance meeting with internal and external customers
Responsible for lens care rolling monthly plan for forecasting, collaborating with sales operation and supply chain team to ensure demand on time to avoid out of stock at customer side
Support Consumer eye Care head for strategic meetings, budget planning, and other related management reporting for achieving getting stronger support from stakeholders
Thinking out of box, finding smart ways in scaling lens care business in China for any possible ways to be a success
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企巨头，平台知名度高，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 负责全渠道销售，能积累宝贵的线上线下整合经验，增强市场竞争力
- 薪资福利优厚，外企文化相对人性化，工作稳定性好
- 电商渠道竞争激烈，需不断学习新平台和新玩法
- 适合具有丰富电商和全渠道销售经验、结果导向、擅长跨团队协作的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续驱动业绩增长并应对市场变化
- 涉及跨部门协调，沟通成本较高，需较强的推动力
角色解读
- 向消费眼保品类负责人或区域销售总监发展，负责更大范围的业务
- 积累全渠道及跨国公司管理经验，可转向品牌管理或商务拓展岗位
- 在蔡司这样的光学巨头内，有机会晋升为高级管理层，参与战略决策
- 负责消费镜片护理品类在线上线下全渠道的销售目标达成，管理经销商和服务商绩效
- 主导与核心客户（如天猫、京东等平台）的年度联合生意计划（JBP），确保蔡司目标在客户侧落地
- 协调内部销售运营与供应链团队，制定月度滚动预测，保障产品供应以避免缺货
- 支持部门负责人进行战略会议、预算规划及管理报告，推动内外部利益相关者支持
- 全渠道销售管理能力：精通B2B和B2C渠道（天猫、京东、抖音等），具备线上线下一体化运营经验
- 经销商与服务商管理：能够引领经销商和服务商进行业绩回顾，并驱动改进
- 财务与数据分析能力：独立管理渠道投资的P&L，根据数据诊断销售问题并采取行动
- 谈判与跨部门协作：优秀的谈判技巧和人际能力，能够有效领导跨职能团队合作
申请策略
- 提前了解蔡司眼保产品线和中国市场的竞争格局，在面试中展现行业洞察
- 强调自己的创新思维和主动性，匹配JD中“thinking out of box”的要求
- 突出全渠道销售经验，特别是电商平台（如天猫、京东）的管理成果和品牌操盘案例
- 强调管理经销商和服务商的具体业绩提升数据，如销售额增长、渠道覆盖率等
- 展示P&L管理能力，包括预算控制、投资回报率优化等量化成果
- 体现跨部门协作和客户谈判的成功案例，尤其是JBP或大型合同谈判经历
- 补充数据分析技能，如熟练使用Excel高级功能、SQL或BI工具，以支持销售诊断
- 深入了解社交媒体电商（如抖音、小红书）的运营模式和新趋势
面试指南
- 使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）结构化回答行为问题
- 对于战略性问题，先阐述框架（如渠道分析、目标设定、执行计划），再举具体例子
- 强调数据驱动决策和结果导向，量化成果
- 请分享一个你成功管理多渠道销售并实现业绩增长的案例
- 你如何处理经销商绩效不佳的情况？请举例说明
- 如何制定年度联合生意计划（JBP）？你通常关注哪些关键指标？
- 请描述一次你通过数据分析发现销售问题并采取行动的经历
- 你如何平衡线上线下渠道的冲突和资源分配？
匹配度报告
68
综合匹配度
外企巨头销售管理岗，薪资优厚、技能成长好，但现场办公且WLB一般。
适合人群
适合追求高薪稳定、注重职业成长、能接受一定工作强度和现场办公的资深销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
外企巨头提供有竞争力的薪资和福利，上市稳定性高，补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展匹配
75中等
职位涉及全渠道管理和高级谈判，技能成长空间大，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
职位为现场办公，未提及弹性工作，销售岗位可能需出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
蔡司在光学领域有社会价值，但销售岗位更偏商业导向，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs