Regional Category Manager for Team Work Solutions
🤖 AI 估测：¥45K-75K
发布时间：16 天前
ℹ️关于这个职位
作为罗技大中华区的区域品类经理，你将全面负责视频协作解决方案（包括硬件、配件和服务）的端到端品类管理
你的核心工作是制定并执行区域品类战略，优化产品组合与定价，并与全球及区域团队紧密协作，推动营收与利润增长，巩固公司在区域视频协作市场的竞争地位
这是一个集产品策略、市场分析、跨部门执行于一体的关键管理岗位
✓工作职责
品类战略与业务规划
制定并执行视频会议系统的区域品类战略，与全球业务目标、收入目标和利润目标保持一致
进行深入的市场研究、竞争分析、行业趋势跟踪和客户需求分析，以识别增长机会、产品组合中的差距以及新兴技术
创建和管理年度区域品类业务计划，包括销售预测、预算分配、投资回报率分析和KPI跟踪（收入、毛利率、市场份额、产品采用率、客户满意度）
定义产品组合路线图，确定视频协作产品的发布、更新和生命周期终止计划的优先级，以确保产品组合的相关性和竞争力
产品组合与定价管理
负责区域产品组合优化，包括SKU合理化、新产品导入和淘汰产品退出，平衡产品广度、盈利能力和库存效率
制定并实施区域定价策略、折扣框架和促销计划，监控市场价格动态和竞争对手动向，以维持利润目标和市场竞争力
与销售和营销团队合作，定义视频会议解决方案的产品定位、价值主张和销售支持工具，推动交叉销售和向上销售机会
跨职能协作与执行
与区域销售团队合作，提供品类专业知识、产品培训和销售支持，帮助达成关键企业交易并扩展渠道合作伙伴关系
与供应链团队协作，确保视频会议品类的库存供应稳定、优化交货时间并降低运营成本
与营销团队协调，制定区域营销活动、产品发布活动和思想领导力内容，以提高品牌知名度和产品采用率
与全球业务集团团队联络，提供区域客户反馈和市场洞察，指导产品改进和创新以满足区域市场需求
绩效跟踪与报告
定期监控和分析品类绩效指标，为高级管理层准备关于收入、利润率、市场份额、供应商绩效和战略执行进度的详细报告
识别品类中的风险和机遇，提出数据驱动的改进计划，并动态调整策略以适应市场变化和客户需求
确保遵守视频会议产品的全球公司政策、区域监管要求和行业标准
⭐最低要求
教育背景：
商业管理、市场营销、供应链管理、信息技术、电气工程或相关领域的学士学位
硕士学位（MBA/MSc）是重要加分项
专业经验：
在统一通信、视频会议或企业协作技术行业，拥有5年以上逐步提升的品类管理、产品管理或战略采购经验
有Poly、Yeelink或类似UC硬件品牌的直接经验者优先
拥有在区域或全球职位上制定和执行品类战略、推动收入增长、利润率提升和市场份额增长的可靠记录
具备管理供应商关系、谈判合同以及优化B2B技术产品组合的实践经验
核心能力：
对视频会议系统、协作硬件、UC解决方案和行业趋势（混合办公、AI集成、云会议、会议室系统）有深入了解
强大的战略思维和商业头脑，能够将市场洞察转化为可执行的品类计划
出色的数据分析和财务建模技能，精通预测、预算管理和基于KPI的绩效跟踪
卓越的跨职能沟通、谈判和利益相关者管理技能，能够与全球和区域各级团队有效协作
流利的英语（书面和口语）
精通Microsoft Office套件（Excel, PowerPoint, Outlook）和商业智能工具
有ERP、CRM或品类管理软件经验者优先
软技能：
结果导向，注重执行和问责
在快节奏、动态的技术环境中，具备强大的解决问题和决策能力
优秀的项目管理技能，能够管理多个优先事项并满足紧迫的截止日期
以客户为中心的心态，热衷于提供创新的协作解决方案
能够根据需要进行区域差旅（每年约20-25%）
👍优先资格
有在跨国公司（MNC）矩阵式组织结构中工作的经验
有直接推出新视频会议产品或管理企业级UC解决方案组合的经验
在全球视频会议和协作技术行业拥有成熟的供应商和合作伙伴网络
了解电子和通信产品的区域监管标准和合规要求