商拓经理(MJ034612)

优缺点分析

角色解读

• 向高级商务拓展经理或区域负责人发展，积累更多品类管理经验
• 可转向产品运营或业务管理岗，成为业务线骨干
• 制定景区及小品类供应链开发计划，负责产品信息搜集与市场调研
• 跟进供应链拓展和营销合作谈判，维护良好的客户关系
• 对商品力和服务质量负责，完成上级布置的各项任务
• 具备商务谈判能力，能独立完成供应链拓展与营销合作
• 基础数据分析能力，能从市场数据中发现机会
• 抗压能力强，有团队合作精神和良好的职业操守

申请策略

• 了解携程的景区业务模式和当前市场策略，在面试中展示对行业的热情
• 准备1-2个过往商务拓展的成功案例，突出你的贡献和成果
• 突出过往供应链拓展或商务谈判的成功案例，量化成果如合作项目数、提升的GMV等
• 强调对旅游行业或电商平台的理解，以及数据分析能力
• 展示维护客户关系的经验，以及独立完成项目的能力
• 学习市场营销和供应链管理基础知识，掌握更多谈判技巧
• 提升Excel数据分析能力，熟悉常用办公软件的高级功能

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述经历，突出个人角色和量化成果
• 体现市场分析逻辑：从数据、用户需求、竞品等方面综合分析
• 请描述一次你成功拓展新供应商或品类的经历
• 你如何评估某个景区或品类的市场潜力？请举例
• 面对供应商的强硬立场，你如何进行谈判？
• 你如何看待OTA行业的竞争格局？
• 复习携程的核心业务线和景区合作模式，准备3个亮点案例
• 关注旅游行业最新动态，如景区数字化、出入境政策等