携程
国际集团酒店业务经理(MJ035109)
国际集团酒店业务经理(MJ035109)
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
市场分析
合同谈判
英语
GDS
跨部门协作
战略合作伙伴关系
亚太市场
CRS
酒店行业
AI 估算 · 20k–35k
携程平台优势叠加酒店行业经验要求，薪资有竞争力，经理级市场标准。
职位详情
关于这个职位
这个职位是携程国际集团酒店业务经理，负责与亚太地区国际连锁酒店建立战略合作，通过合同谈判、技术集成（GDS/CRS/PMS）和跨部门协作推动酒店业务增长
适合具备5年以上酒店行业经验、英语流利、熟悉亚太市场的资深人士，需频繁出差
最低要求
大学及以上学历，专业为商业、酒店、旅游或相关领域
五年以上酒店行业工作经验
精通MS Office及相关日常办公软件
英语听说读写能力精通
能够适应快节奏、充满活力的创业公司工作环境
愿意根据需要在区域内出差
工作职责
与亚太地区的全球集团连锁酒店建立并推动战略合作伙伴关系
谈判合同、费率协议和促销计划，以实现收入和利润最大化
通过管理与GDS（全球分销系统）、CRS（中央预订系统）和PMS（物业管理系统）的集成，推动分销和直连计划，确保与酒店合作伙伴之间的库存、定价和预订流程无缝衔接
与跨职能团队（包括产品、营销、业务发展、CSM）协作，提供综合解决方案
监测和分析市场趋势、竞争对手的产品以及客户偏好，为合作伙伴战略提供依据
确保新酒店物业及时上线并无缝整合到Trip.Biz平台
作为国际集团酒店合作伙伴的主要对接人，解决紧急问题并保持长期稳固的合作关系
向高级领导层提供有关绩效、机遇和战略建议的见解和报告
优先资格
具有亚太地区供应商关系管理经验者优先考虑，且对全球国际集团酒店以及亚太地区酒店市场有深入了解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程作为行业龙头，平台资源丰富，能接触顶级酒店集团
- 工作内容涵盖战略、商务、技术、市场，全面发展
- 国际视野，常与海外团队合作，提升国际化能力
- 需要频繁出差，平衡工作与生活
- 技术集成复杂，需快速学习新系统
缺点 / 挑战
- 酒店行业竞争激烈，业绩压力大
- 适合有酒店行业经验、善于沟通和商务拓展、愿意面对挑战的资深人士
角色解读
- 可晋升为高级经理、总监，管理更大区域或全球业务
- 积累供应商资源和行业洞察后，可转向酒店集团方或创业
- 横向调岗至携程其他业务线如国际机票、旅游产品等
- 与亚太区国际酒店集团建立战略合作关系，推动业务增长
- 负责合同谈判、费率协议及促销计划，优化收益
- 管理酒店技术对接（GDS/CRS/PMS），确保分销直连顺畅
- 协调内部团队，监控市场趋势，为决策提供数据支持
- 深厚的酒店行业知识，尤其是亚太地区市场
- 出色的商务谈判和关系管理能力
- 熟悉OTA/TMC运作模式及酒店技术系统集成
- 英语流利，具备跨文化沟通能力
申请策略
- 准备展示对亚太酒店市场的深入理解
- 面试时强调结果导向和跨团队协作案例
- 突出酒店行业经验，特别是与大型连锁的合作案例
- 强调谈判成果和收益提升数据
- 展示技术集成或项目推动经验
- 英语能力证书或海外工作经历
- 如果缺乏GDS/CRS知识，可在线学习基础
- 提升数据分析能力，用Excel或SQL处理市场数据
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，强调行动和结果
- 对于技术问题，展示学习能力和行业理解
- 对于市场趋势，提前研究并给出见解
- 请分享你与酒店集团谈判合同的成功案例
- 你如何管理多个酒店合作伙伴的关系？
- 你了解GDS和CRS吗？如何推动技术集成？
- 如何看待当前亚太酒店市场趋势？
- 如果酒店方对直连系统有抵触，你会如何处理？
职位点评
69
综合评分
携程国际酒店业务经理，发展空间大但需高频出差。
更适合这类人
适合重视职业成长和薪酬，能接受出差强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位提供较高薪资和携程平台稳定性，但福利细节未披露。
薪资信号市场水准 (20K-35K/月)
成长发展
80较高
工作内容多元，能锻炼商务、技术、管理能力，但JD未明确晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈GDS、CRS、PMS
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，对生活平衡有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
携程作为OTA龙头，对旅游业有积极推动作用，但直接社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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