广告销售(MJ035110)

优缺点分析

角色解读

• 资深销售经理，负责更大客户或行业
• 销售总监，管理团队并制定销售策略
• 跨行业拓展或转向广告产品管理方向
• 开拓和维护奢品、美妆、日化等行业客户，完成销售指标
• 负责项目全流程，包括提案、合同签订、广告执行和收款
• 维护客户关系，提高客户忠诚度，收集市场信息并提供解决方案
• 销售与商务谈判能力，能独立完成客户开发
• 英文流利，具备全英文提案能力
• 行业知识：了解奢品、美妆或日化行业
• 协调沟通与应变能力，能处理复杂客户需求

申请策略

• 面试前研究携程广告业务模式，表达对公司的认同
• 准备英文自我介绍和模拟提案，展现英语实战能力
• 突出过往销售业绩和客户资源，最好有具体数字
• 强调英语能力和行业背景，特别是奢品、美妆、日化相关经历
• 展示商务谈判成功案例，体现解决问题的思路
• 学习数字广告投放知识，了解携程广告产品
• 关注奢品美妆行业最新趋势，提升行业洞察力

面试指南

• 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
• 突出结果导向，量化业绩指标
• 展现行业洞察和客户需求理解
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例
• 如何维护现有客户并提高忠诚度？
• 面对竞争对手的激烈竞争，你会如何应对？
• 请用英文做一个简短的广告提案
• 你为什么想加入携程做广告销售？