资深营销策划经理(MJ035232)

优缺点分析

角色解读

• 向营销总监或市场VP方向发展，负责更大范围的营销战略
• 深耕旅游行业商业化，成为商化营销专家，负责千万级营收业务
• 积累中台管理经验，横向拓展至产品运营、用户增长等领域
• 制定年度大促、热点借势等中台整合营销活动策略，并推动跨部门落地执行
• 设计商业化营销模式（广告售卖、异业合作等），直接为旅游商化收入负责
• 洞察业务线用户痛点，策划跨业务协同方案（权益捆绑、联合拉新等），实现1+1>2效果
• 统筹旅游营销资源位（开屏、Banner等），建立分级定价与排期管理体系
• 具备5年以上互联网营销策划经验，熟悉平台型公司或营销中台运作
• 出色的横向沟通、谈判与项目推动能力，能在无汇报权下协调多角色
• 极强的数据分析与效果归因能力，习惯用数据驱动决策
• 熟悉商业化变现模式，对广告资源售卖、异业合作等有实操经验

申请策略

• 在求职信中展示对携程业务的理解，特别是旅游商化模式
• 准备一个完整营销案例，从策略到执行再到效果复盘，体现闭环思维
• 突出过往营销活动中对UV、转化率、GMV等核心指标的提升成果，用数据量化
• 强调跨部门协调经验，特别是无汇报关系下的推动案例
• 展示商业化营销项目（如广告售卖、异业合作）的收入贡献
• 体现对营销资源管理体系的搭建经验（如排期、定价）
• 强化数据分析能力，尤其是效果归因和漏斗分析，可学习A/B测试方法论
• 了解旅游行业最新趋势和用户行为，提升行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，突出数据和量化结果
• 对于协同问题，强调清晰的目标对齐、定期沟通机制、利益共享方案
• 效果评估问题，展示漏斗分析、多维度指标（UV、转化、GMV、ROI）及归因方法
• 请分享一个你主导的整合营销活动案例，目标是提升GMV，你是如何策略制定和落地的？
• 在无汇报关系的跨部门项目中，你如何推动不同角色协同？遇到过什么困难？
• 如何评估一个营销活动的效果？你会用哪些指标？如何归因？
• 对于旅游行业的商业化，你有哪些创新的营销模式想法？
• 你如何管理和优化营销资源位（如Banner、开屏）的效率？