可口可乐
Senior Manager, Commercial Mainland, SCCL
Senior Manager, Commercial Mainland, SCCL
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
数据分析
英语
商业策略
路线图规划
渠道管理
快消品
组合管理
执行卓越
营收增长管理
装瓶商合作
AI 估算 · 40k–70k
外资快消巨头Senior Manager级别，上海一线城市，商业核心岗位，薪资具竞争力，考虑行业及职位层级。
职位详情
关于这个职位
该职位是可口可乐中国区SCCL（上海、珠海、澳门）市场的商业负责人，负责制定并执行端到端商业战略，包括路线图规划、营收增长管理、渠道策略等，并与当地装瓶商紧密合作推动业绩增长
适合有5年以上快消品商业经验、擅长跨部门协作的资深人士
最低要求
本科及以上学历，专业为工商管理、管理学、市场营销、金融、经济学或相关领域
年以上快消品行业渐进式商业经验，在商业策略、规划及市场执行方面有明确责任
有能力领导端到端商业议程，利用路线规划、营收增长管理、组合和渠道策略方面的专业知识实现可持续增长和卓越执行
有与装瓶商、经销商或合作伙伴主导业务模式合作的经验，能够无职权地施加影响并推动跨利益相关者的协同
高度分析能力，拥有敏锐的商业头脑，能够将数据和洞察转化为清晰的商业计划和执行优先级
中英文流利，能在多元文化、跨职能环境中有效工作
工作职责
商业策略与规划**
领导SCCL、珠海和澳门大陆市场的整体商业策略和规划，基于对当地市场动态、消费者和客户洞察、渠道经济及竞争格局的深入理解
在路线规划、营收增长管理、组合和渠道经济等领域带来深厚的商业专业知识，塑造并执掌SCCL、珠海和澳门大陆市场的多年商业路线图，清晰阐述与OU策略一致的成长优先事项、战略选择和成功指标
实施品牌计划，激活新产品上市、渠道营销计划和举措、品牌/价格/包装策略以及店内设备指导和激活策略等
平衡短期和长期优先事项，在满足关键目标的同时考虑决策和活动对实现长期目标的影响
市场执行与绩效管理**
根据市场动态和组织战略定义、部署和管理执行框架、工具和流程，确保商业计划在渠道和客户群体中得到规范和一致的执行
作为OU和装瓶商执行团队之间的主要接口，将执行标准嵌入日常运营，包括监督商业基础设施和设备部署、试点测试新的执行解决方案以及推广经过验证的最佳实践
建立稳健的绩效管理惯例，包括KPI跟踪、执行记分卡和结构化业务回顾，以监控进展、识别差距并推动持续改进
能力建设与系统合作**
建立并赋能整个系统的强大商业和销售能力以支持可持续增长，包括开发和部署销售队伍及客户沟通工具包，为一线团队提供清晰、简单且有效的执行指导
通过框架、针对性培训和在职指导推动结构化能力发展，同时推进数字化、SFA和流程改进以提升生产力、执行准确性、决策速度和最佳实践工作方式
作为装瓶商领导层、运营团队和跨职能利益相关者值得信赖的商业合作伙伴，促进紧密协作和共同责任，并推动OU及更广泛装瓶系统内的最佳实践分享，以加强系统能力
根据不断变化的业务需求和市场动态，执行其他与工作相关的职责
*
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名品牌，平台大，资源丰富，对职业生涯背书强
- 深度参与商业策略制定，能从全局视角影响业务增长，积累宝贵经验
- 与装瓶商紧密合作，锻炼跨组织协调和领导能力
- 需要频繁出差（25%以内），对生活平衡有一定影响
- 适合在快消行业有丰富商业经验、擅长策略思考与跨组织协作、追求平台和职业发展的成熟职场人士
缺点 / 挑战
- 作为Individual Contributor但需推动多方协同，无直接下属时影响力挑战大
- 商业目标压力大，需平衡短期业绩与长期战略，工作节奏可能较快
角色解读
- 向VP、Franchise Operations - SCCL等更高管理层发展，负责更大区域或全球业务
- 横向扩展至其他市场或总部商业策略岗位，积累更广泛的业务视野
- 在可口可乐系统内，可转向装瓶商管理或商业营销等方向
- 制定并领导中国大陆市场的整体商业策略，包括多年路线图、营收增长和渠道策略
- 与装瓶商密切合作，确保商业计划在市场端严格执行，跟踪关键绩效指标并推动改进
- 赋能销售团队，开发工具和培训提升一线执行力，同时推动数字化和流程优化
- 深厚的快消品商业经验，精通路线规划、营收增长管理、组合和渠道策略
- 强大的跨部门协作和影响力，能与装瓶商等外部伙伴有效合作
- 数据分析能力，能基于市场洞察做出数据驱动的商业决策
- 流利的中英文沟通能力，适应多元文化环境
申请策略
- 关注可口可乐的使命和价值观，面试时展现与公司文化（好奇、赋能、包容、敏捷）的契合
- 针对SCCL市场，提前研究上海、珠海、澳门市场的特点和挑战
- 突出5年以上快消品商业策略和计划执行的成功案例，尤其是与装瓶商或合作伙伴合作的经验
- 展示营收增长、渠道优化、产品组合管理等方面的量化成果
- 强调跨文化沟通和团队影响力，特别是用中英文工作的能力
- 补充数据分析和商业建模能力，如Excel高级、Tableau等
- 了解可口可乐的装瓶系统和文化，准备相关行业知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，强调量化成果
- 展现系统思维：从市场洞察到策略设计再到执行监控的闭环能力
- 突出软技能：影响力、沟通、合作，尤其是无职权领导的案例
- 请描述一次你领导商业策略制定并成功推动落地的经历
- 如何说服装瓶商等外部伙伴采纳你的商业计划？
- 面对多个优先事项，你如何平衡短期业绩和长期战略？
- 你如何利用数据分析识别市场机会并转化为行动计划？
- 请分享一个你在跨文化环境中推动协同的案例
匹配度报告
69
综合匹配度
外资快消巨头商业管理岗，发展机会丰富，薪资福利好，但生活平衡一般。
适合人群
最看重职业发展、平台资源和技能积累的求职者，对生活方式要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但大公司福利完善，补偿性动机中等满足。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
福利待遇Exposure to World Class Leaders、Iconic Brand、Learning Culture
成长发展匹配
85较高
职位提供明确的培训、导师资源和职业发展机会，发展性动机较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Exposure to World Class Leaders、Learning Culture、Management Programs
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
混合办公且出差25%以内，但上海生活压力较大，生活方式动机中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid work setup
使命价值匹配
60中等
快消行业成熟稳定，社会影响力中性，意义感动机一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号refresh the world and make a difference、sustainable growth
创新程度稳健跟随主流
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