Infrastructure BD Manager - 基建行业

优缺点分析

角色解读

• 在埃克森美孚这样的全球能源巨头中，可以从BD经理向亚太区业务总监或市场负责人发展
• 积累的行业经验和客户网络可转向咨询或创业方向，成为复合材料应用专家
• 深入参与新兴技术商业化，有机会成为该细分领域的领军人物
• 深入了解中国基础设施复合材料领域的法规和技术动态，为业务决策提供依据
• 主动识别与科研院所和材料转换商的合作机会，明确产品需求并推动共同开发
• 管理整个开发项目周期，从技术认证到商务谈判直至最终成交
• 精通复合材料行业知识，特别是热固性树脂在基础设施中的应用
• 拥有10年以上业务开发经验，擅长客户关系管理和项目推进
• 具备优秀的英语沟通能力，能够与全球团队协作
• 良好的分析和组织能力，能处理复杂项目的多方协调

申请策略

• 在面试中准备一个完整的业务开发案例，从机会识别到合同签署的全过程
• 关注埃克森美孚在中国的新能源和基础设施战略，展现对行业的理解
• 突出在中国基础设施复合材料项目中的具体成功案例，如项目金额、客户反馈
• 强调技术背景与业务拓展的结合，例如如何推动技术认证并最终达成销售
• 展示与行业协会、研究机构的合作经历，体现行业影响力
• 可以提前学习拉挤和真空灌注工艺的技术细节，以便更专业地与客户沟通
• 补充项目管理方法论（如PMP）或商务谈判技巧课程

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
• 对于市场分析类问题，可以结合宏观政策（如双碳）和微观需求来回答
• 请分享一个你在复合材料领域成功推动基础设施项目的案例
• 你认为在中国推广热固性复合材料面临的主要挑战是什么？
• 你如何评估一个潜在的合作机会？会从哪些维度考量？
• 你如何与内部全球团队协作推进项目？
• 你对拉挤和真空灌注工艺了解多少？
• 复习热固性复合材料的基本特性和应用场景，尤其是Proxxima™产品的优势