Senior Domestic Gas Sales Negotiator

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售总监或商业副总裁，负责更大市场区域
• 转向天然气交易或投资组合管理岗位，利用市场洞察力
• 在能源巨头内部跨部门发展，如战略规划或业务开发
• 发起并结构设计国内天然气销售交易，包括短期和长期合同
• 建立并维护与工业、电力、城市燃气等关键客户的长期关系
• 开发创新型定价结构和风险管理方案，适应市场变化
• 与内部运营、交易和风险管理团队协作，确保合同执行和价值优化
• 年以上天然气/LNG市场销售或商业经验，有实际交易记录
• 在华南地区拥有广泛的客户网络和行业人脉
• 精通商业结构设计，包括定价、指数化和风险工具
• 流利的中英文沟通能力，能与高层客户和内部团队有效互动

申请策略

• 申请时附上具体交易案例和业绩数据，体现价值创造能力
• 了解埃克森美孚在中国市场的战略重点，强调与其商业创新价值观的契合
• 突出10年以上的天然气销售或市场开发经验，量化交易金额和成功率
• 强调在华南地区的客户网络和关键关系，列出代表性客户
• 展示商业结构设计能力，如创新定价或风险缓解方案的实际案例
• 提供双语沟通能力证明，如参与跨国谈判的经历
• 熟悉中国天然气交易所（如上海石油天然气交易中心）的交易规则和产品
• 强化财务建模和风险评估工具（如Excel高级分析、@RISK等）

面试指南

• 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果，突出你的角色和量化成果
• 展现行业洞察：结合政策、供需、价格趋势，体现专业性
• 强调协作和关系管理：说明如何平衡客户需求与公司利益
• 请描述一个你成功发起并执行的复杂天然气销售交易，你是如何结构设计和谈判的？
• 在中国天然气市场，你认为未来3-5年的主要增长驱动因素和风险是什么？
• 你如何评估一个新客户的信用风险和长期合作价值？
• 请举例说明你如何利用市场洞察调整定价策略以应对竞争
• 你在华南地区的主要人脉有哪些？如何维护这些关系？