可口可乐
Director, RTM, GCM
Director, RTM, GCM
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
Go-To-Market
FMCG
Rtm Strategy
Cost-To-Serve
Distribution Management
Enterprise Strategy
Playbook Design
Stakeholder Influence
AI 估算 · 50k–80k
跨国企业Director级别，上海地区，快消行业，薪资竞争力强，中位数约65k/月
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导可口可乐大中华区RTM（市场通路）战略的设计与治理，制定企业级RTM框架和模型，确保渠道覆盖、服务水平和成本效率的平衡
作为商业卓越中心的RTM思想领袖，您将与全球和区域团队紧密合作，将最佳实践本地化，并推动系统级RTM能力提升
最低要求
本科及以上学历，专业为工商管理、市场营销、金融、经济学或相关领域
年以上FMCG或类似复杂组织的工作经验，在RTM、商业运营或市场通路领域有扎实积累，覆盖多个渠道
深入理解RTM基础，包括覆盖模型、服务水平、成本服务、经销商管理和执行权衡，具备系统和企业级思维
有与全球或区域团队密切合作的经验，能够将前沿实践引入本地市场，并将本地洞察提升至全球视角
有跨职能协作和影响利益相关者的记录，能够打破壁垒，建设性挑战，推动团队在快节奏环境中采用统一工作方式
流利的英语和普通话，能够在快节奏环境中与高层利益相关者沟通
工作职责
塑造和演化企业级RTM战略和原则，定义清晰的RTM模型、设计逻辑和决策框架，指导渠道特定的RTM选择
设计和治理可扩展的RTM解决方案、框架和手册，确保跨渠道、装瓶商和执行环境的一致性、纪律性和适用性
作为系统的RTM能力所有者，通过标准、工具、学习议程和结构化工作方式，持续加强RTM成熟度
作为与全球和区域RTM团队的主要接口，利用全球最佳实践、试点和创新，并使其适应本地市场需求
在系统层面监控RTM绩效和有效性，识别结构差距和机会，推动RTM模型和治理的持续改进
根据不断变化的业务需求和市场动态，执行其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 可口可乐全球品牌平台，职业背书强大，接触世界级商业实践
- 主导企业级RTM战略，决策影响力大，能够系统性地塑造市场通路
- 与全球团队合作，视野开阔，跨文化经验宝贵
- 快消行业竞争激烈，市场变化快，要求快速响应和持续优化
- 作为IC Director，需独立推动变革，缺乏直接下属支持可能增加执行难度
- 适合拥有10年以上FMCG RTM经验、擅长战略规划与跨部门协作、希望在顶尖跨国公司发挥影响力的资深商业人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡全球标准与本地市场需求，协调各方利益难度较高
角色解读
- 可晋升至Senior Director Commercial或VP级别，负责更大范围的商业策略
- 有机会轮岗至全球RTM团队或区域商业领导岗位，拓宽国际经验
- 积累系统级RTM经验后，可成为行业咨询专家或转型至其他快消巨头相同角色
- 领导企业级RTM策略设计，定义模型、决策框架和治理原则，确保渠道覆盖与成本效率的平衡
- 构建可扩展的RTM框架和手册，推动跨渠道、装瓶商和合作伙伴的一致执行，并持续优化
- 作为全球与本地团队的桥梁，转化全球最佳实践为本地解决方案，同时将本地创新反馈到全球系统
- 监控RTM绩效指标，识别结构性机会，推动模型改进和能力提升
- 深厚的RTM专业知识和系统思维，理解覆盖模型、服务水平、成本服务等核心概念
- 卓越的跨职能协作和利益相关者影响能力，能够在复杂组织中推动共识
- 流利的中英文沟通能力，能够与全球高层有效互动
- 战略规划与落地执行并重，具备从全局到细节的把握能力
申请策略
- 在求职信中表达对可口可乐“畅爽世界”使命和RTM创新的理解，展示文化契合
- 提前研究可口可乐中国装瓶系统和渠道结构，面试中展现专业洞察
- 突出RTM项目成功案例，量化成果（如覆盖率提升、成本降低、执行效率改善）
- 强调跨渠道和多市场经验，尤其是中国市场的落地实践
- 展示与全球或区域团队的协作经历，体现跨文化沟通能力
- 增强系统思维和数据分析能力，熟悉Excel/SQL等工具用于RTM建模
- 了解中国快消渠道最新趋势，如电商、O2O、社区团购对RTM的影响
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出数据支撑和系统思考
- 强调“端到端”视角，从战略到执行，兼顾短期和长期效果
- 请描述你如何设计一个适合中国市场的RTM模型？
- 你如何平衡成本与服务覆盖率？请举例说明
- 分享一个你成功推动跨部门或跨区域协作的案例
- 你如何将全球策略本地化？遇到过哪些挑战？
- 如何看待数字化和数据分析在RTM中的应用？
- 复习可口可乐的RTM案例，了解其装瓶体系和渠道结构
匹配度报告
78
综合匹配度
可口可乐Director RTM，高薪稳定，混合办公，发展空间大，但WLB一般。
适合人群
适合注重薪酬稳定性和职业发展机会的资深商业人才，对WLB有一定妥协。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资处于市场高位，可口可乐作为跨国巨头提供稳定且有竞争力的薪酬福利，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展匹配
80较高
职位提供系统级RTM战略设计经验，与全球团队合作，技能成长空间大，但晋升路径未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会learning agendas
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
混合办公模式提供一定灵活性，但JD未强调WLB，可能存在一定工作压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
可口可乐的品牌使命和社会影响正面，但职位本身偏商业运营，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号refresh the world、make a difference
创新程度稳健跟随主流
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