Senior Manager - BD

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的商业领导岗位发展，如区域商务总监或全球产品负责人
• 也可深化成为合同物流领域的资深专家，主导创新解决方案的落地
• 未来有机会横向转型至供应链其他业务线（如海运、仓储）的综合管理角色
• 主导合同物流产品的商业拓展，识别并开发新的业务机会，推动收入增长
• 协调内部解决方案和定价团队，确保RFQ/RFP提案完整且具竞争力
• 作为区域内的产品专家，为销售团队和客户提供咨询，提升合同物流产品的认知和采纳
• 与销售团队紧密合作，支持重大交易的谈判和推进，但保持机会归属权清晰
• 深厚的合同物流行业知识（5年以上），熟悉核心服务方案的设计与销售
• 强大的商业敏感度和定价能力，能够评估复杂方案的盈利能力
• 出色的利益相关者管理和跨部门协作能力，推动多方共识
• 良好的沟通和演示技巧，能将技术方案以简单语言传达给非专业受众

申请策略

• 在面试中展现对物流行业变革（如数字化、绿色物流）的见解，体现前瞻性
• 准备好具体的成功案例（STAR法则），尤其是如何克服困难赢得业务或推动变革
• 突出在合同物流领域的具体业绩，如成功拿下的大客户、主导的复杂项目、提升的营收指标等
• 强调解决方案销售和定价方面的案例，展示如何平衡客户需求与公司利润
• 体现利益相关者管理能力，例如协调销售、运营、财务等多部门推动项目落地的经历
• 如有跨文化或跨国合作经验，尤其需重点提及
• 如不熟悉马士基的业务体系，建议提前研究合同物流的核心产品和行业趋势
• 可以考虑补充供应链管理相关的认证（如CSCP）或参与行业论坛提升专业形象

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR（情境、任务、行动、结果）结构，重点突出你的分析和决策逻辑
• 对于看法类问题，结合行业经验和公司战略，展现系统思考，从客户、竞争、内部能力等多角度分析
• 对于冲突类问题，展示同理心和共赢思维，强调沟通和数据支持的重要性
• 请描述一个你主导的复杂RFQ项目，你是如何确保方案竞争力并盈利的？
• 当销售团队和产品团队对方案有分歧时，你如何协调？请举例
• 你如何看待未来三年合同物流市场的趋势？马士基应如何应对？
• 如果客户要求降价但影响利润，你会怎么处理？
• 请分享一次你成功说服内部利益相关者采纳你的商业方案的经历