马士基
Integrated Sales
Integrated Sales
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
FMCG
Healthcare
Sales
Negotiation
AI 估算 · 25k–45k
跨国物流巨头销售岗，5年经验，行业薪资水平较高，综合估算月薪25-45K。
职位详情
关于这个职位
该职位为马士基的整合销售岗位，专注于快消品和医药保健行业的新客户开发与关系维护
作为销售专家，你将负责从线索挖掘到合同签署的全销售周期，与内部物流、市场等团队协作，为客户提供定制化的物流与供应链解决方案
适合具有5年以上销售经验、熟悉FMCG或医药行业、并具备方案销售能力的求职者
最低要求
至少5年销售/业务拓展经验，在FMCG和/或制药/医疗行业有成功业绩记录
具备开发新客户和管理潜在客户管道的能力（从开发到成交）
必须具有物流、供应链分销的实际经验
强大的方案销售、谈判和演示能力
自我激励，结果导向，能独立工作
商业、供应链或相关领域的学士学位
工作职责
识别、开发并获取目标客户（FMCG和制药行业）的新业务机会
通过战略关系维护，建立并保持强大的潜在客户管道
设计并提供整合解决方案，融合产品、服务和物流支持
与内部团队（物流、市场、产品）协作，确保方案交付和客户顺利上线
达成并超越指定的销售和业务拓展目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基是全球领先的物流集团，平台资源丰富，客户信任度高
- 涉及FMCG和医药两大高增长行业，市场前景广阔
- 能深入接触供应链解决方案，提升综合能力，职业发展空间大
- 行业竞争激烈，需要持续学习行业知识和市场动态
- 跨部门协作要求高，需平衡多方需求
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成严格的业绩指标
- 适合具备5年以上销售经验、有FMCG或医药行业背景、善于解决方案销售且能承受业绩压力的资深销售人才
角色解读
- 从销售专员向高级销售经理发展，负责更大客户或区域
- 未来可晋升为销售总监，管理销售团队并制定策略
- 也可横向转岗至商务拓展、客户成功或供应链管理岗位
- 负责开发FMCG和医药行业的新客户，从线索挖掘到合同签订全流程跟进
- 与内部物流、产品团队协作，为客户设计整合物流与供应链解决方案
- 维护现有客户关系，推动长期合作并达成销售目标
- 年以上销售经验，尤其在快消品或医药行业有成功案例
- 精通解决方案销售、谈判和演示技巧，能独立完成复杂项目
- 熟悉物流、供应链运作模式，有分销管理实战经验
申请策略
- 在简历和面试中突出结果导向的数据（如销售额、客户留存率）
- 提前了解马士基在FMCG和医药板块的业务案例，准备针对性的解决方案思路
- 突出在FMCG或医药行业的销售业绩，例如客户开发数量、成交额增长率
- 强调物流供应链相关经验，具体说明参与过的项目或解决方案
- 展示方案销售和跨团队协作案例，体现复杂问题的解决能力
- 深入了解医药冷链物流或快消品分销特点，提升行业专业度
- 学习供应链数字化工具（如4PL、WMS系统）增加竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）回答行为类问题，突出量化结果
- 对于解决方案类问题，先分析客户核心需求，再说明如何整合资源，最后总结成效
- 请描述一次你成功开发新客户的全过程，包括遇到的挑战和如何克服
- 你如何管理销售管道？使用什么工具或方法？
- 当客户要求定制化解决方案但你无法完全满足时，你会如何处理？
- 请分享一个你与内部团队合作完成复杂销售项目的案例
- 你对FMCG或医药行业当前物流趋势有何看法？
- 准备2-3个详细的销售案例，包括背景、行动和可量化的结果
职位点评
61
综合评分
跨国物流巨头销售岗，行业前景好，薪资中等偏上，发展空间大，但制度弹性一般。
更适合这类人
该职位最适合看重职业发展和收入增长、愿意在销售领域深耕的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资未披露，但基于行业和公司规模，预计处于市场中等偏上水平；JD中未提及具体福利，故补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
职位涉及高成长行业和跨部门协作，能积累解决方案销售与供应链知识；但JD中未明确晋升机制，发展路径需自行探索。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为现场办公，未提及远程或弹性工时；上海办公室位置可能位于市区，但销售岗位需外出拜访客户，通勤灵活度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消品和医药行业对社会生活有直接影响，但职位以盈利为导向，社会使命感不强；行业稳定，创新程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
马士基 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs