德迅
Key Account Manager National Account ZV-KK
Key Account Manager National Account ZV-KK
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
供应链
解决方案
客户关系
物流
谈判
大客户管理
AI 估算 · 15k–30k
深圳大客户经理岗位，结合物流行业薪酬水平及销售岗位提成特性，薪资范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位为德迅（Kuehne+Nagel）在深圳的大客户经理岗位，负责维护和拓展全国重点客户，推动物流解决方案的销售，协调内部资源达成业务目标
适合具备物流行业背景和销售经验的求职者
最低要求
职位信息未提供详细任职要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 德迅作为全球物流巨头，平台大、资源丰富，有助于积累高端客户资源
- 大客户经理岗位薪酬弹性大，业绩突出者收入可观
- 物流行业持续发展，职业稳定性高
- 需要频繁出差和客户应酬，工作生活平衡难度较大
- 适合具备物流行业经验、销售驱动型且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标，可能面临激烈竞争
角色解读
- 可晋升为高级大客户经理或区域销售总监
- 横向可转向供应链解决方案或业务拓展岗位
- 积累行业资源后，可向管理咨询或创业方向发展
- 负责维护和拓展全国重点客户，建立长期合作关系
- 分析客户需求，协调内部资源提供定制化物流解决方案
- 制定销售策略，推动业绩目标达成
- 需要优秀的客户关系管理和商务谈判能力
- 熟悉物流行业或供应链管理知识
- 具备跨部门协调和项目推进能力
申请策略
- 了解德迅的主要业务板块和行业动态，面试中展现对公司战略的理解
- 突出过往大客户管理经验和成功案例，尤其是物流或供应链领域
- 强调销售额增长、客户满意度提升等量化成果
- 展示行业人脉和资源
- 补充供应链管理或物流相关认证（如CSCP、CIPS）
- 提升数据分析能力，以便更精准洞察客户需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
- 突出客户导向和结果导向，量化成果
- 请分享一个你成功维护大客户的案例
- 如何应对客户压价？
- 你如何制定年度客户计划？
- 描述一次跨部门协调解决客户问题的经历
- 准备2-3个完整的客户管理案例，数据详实
- 复习行业知识，如海运、空运、合同物流等
职位点评
56
综合评分
大平台客户经理，薪资有潜力，但工作强度大，WLB较差。
更适合这类人
适合薪资驱动、能承受销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
该岗位薪资水平有竞争力，但具体面议，福利未提及，补偿性动机中等偏上。
薪资信号面议 (15K-30K/月)
成长发展
60中等
平台提供成长空间，但JD未明确培训或晋升路径，发展性动机一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和应酬，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业稳定但社会影响力一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs