可口可乐
Director, Customer Development, Immediate Consumption
Director, Customer Development, Immediate Consumption
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
数据分析
影响力
客户开发
关键客户管理
项目合作
快消品
渠道策略
销售渠道开发
AI 估算 · 50k–80k
高级总监职位，快消巨头，薪资极具竞争力，上海高级管理岗位月薪普遍在5-8万。
职位详情
关于这个职位
负责可口可乐即饮渠道的客户发展战略制定与执行，推动新客户拓展与现有客户绩效提升
您将制定客户开发手册、支持关键客户商业计划，并与装瓶商等伙伴紧密协作，确保渠道增长与卓越执行
适合具备10年以上销售或客户开发经验、擅长策略规划与跨团队协作的资深人士
最低要求
Bachelor’s degree or above in Business Administration, Marketing, Finance, Economics, or related field.
+ years’ experience in sales, customer development, or channel management; experience in Immediate Consumption, FMCG, or complex commercial environments preferred.
Demonstrated success in developing customer development strategies and playbooks.
Proven ability in business development, project management, and collaboration with bottler and cross-functional teams.
Excellent communication, influencing and stakeholder management skills.
Fluent in English and Mandarin, with the ability to operate effectively in a multicultural, cross‑functional environment.
工作职责
Develop and roll out the customer development strategy and playbooks for the Immediate Consumption Channel, providing clear direction and actionable frameworks to enable consistent execution for the system.
Lead new customer identification, onboarding and growth, leveraging data, insights, and system resources to capture emerging opportunities and maximize channel potential.
Drive the planning and execution of customer development initiatives and business proposals, partnering closely with bottler teams, ensuring alignment, accountability and effective in-market delivery.
Enable and support key commercial initiatives for major customers managed within the Immediate Consumption Channel.
Collaborate with cross-functional teams to ensure customer development plans are aligned, integrated and effectively executed.
Monitor, analyze, and report on customer development progress, channel performance and emerging trends. Providing insights and recommendations for continuous improvement.
Perform other job‑related duties as assigned, in response to evolving business needs and market dynamics.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球顶级快消品牌，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 负责战略性渠道，直接推动业务增长，工作对业务影响显著
- 混合办公模式提供一定灵活性，工作与生活平衡较好
- 需要与装瓶商等多方协作，协调难度较大，需要较强的沟通和项目管理能力
- 快消行业竞争激烈，市场变化快，需持续适应和调整策略
- 适合有10年以上销售或客户开发经验，擅长战略规划与跨团队协作，寻求在大型跨国公司发挥领导力的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在可口可乐系统内晋升为更高级别的客户开发或商业领导职位，如Senior Director或VP
- 也可转向其他快消公司担任类似商务或渠道管理领导岗位
- 制定即饮渠道的客户发展战略和执行手册，确保系统内一致执行
- 主导新客户的识别、引入和增长，利用数据和系统资源抓住新兴机会
- 与装瓶商团队紧密合作，推动客户开发计划的规划与执行，监控绩效并优化策略
- 丰富的客户开发和渠道管理经验，尤其在即饮或快消行业
- 出色的战略思维和分析能力，能制定可执行的业务手册
- 优秀的跨部门协作和影响力，能与装瓶商及内部团队高效合作
申请策略
- 在申请中强调对即饮渠道的深入理解和创新想法，展现战略视野
- 突出在即饮或快消行业的客户开发成功案例，特别是策略制定和手册编写经验
- 强调与装瓶商等外部伙伴合作的项目成果，以及如何驱动渠道增长
- 展示数据分析和市场洞察能力，量化过往业绩（如渠道增长率、客户拓展数）
- 可提前熟悉可口可乐的渠道结构和装瓶商体系，了解其业务模式
- 加强英语流利度，尤其是商务沟通和演示能力
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)和结果(Result)
- 先阐述分析过程，再说明策略制定，最后强调执行与监控
- 请描述一次你制定并成功实施客户发展战略的经历
- 你如何有效管理装瓶商等外部合作伙伴的关系？请举例
- 在即饮渠道中，你如何识别和把握新兴客户机会？
- 如果渠道业绩未达预期，你会采取哪些措施？
- 你如何协调跨职能团队以确保计划落地？
- 准备2-3个具体的成功案例，突出数据成果和合作细节
匹配度报告
74
综合匹配度
快消巨头高级职位，薪资优厚，混合办公，但晋升路径不明确。
适合人群
适合追求高薪、稳定平台和商业挑战的资深职场人士。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活70
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
高级总监职位，薪资水平高且有竞争力，公司稳定，福利待遇优厚。
薪资信号偏高 (50K-80K/月)
成长发展匹配
75中等
提供战略制定和跨团队协作的机会，技能成长空间大，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
混合办公模式提供一定灵活性，上海办公室位置便利，但JD未明确强调WLB。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
可口可乐品牌影响力大，但职位主要关注商业成果，社会使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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