爱尔康
Sr Associate II, Surgical Field Sales
Sr Associate II, Surgical Field Sales
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
乌鲁木齐市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
区域销售
学术推广
客户关系管理
白内障人工晶体
眼科产品
销售推广
KOL维护
玻切产品
AI 估算 · 10k–18k
高级手术产品销售，乌鲁木齐市场，负责晶体推广，偏远地区有补助，薪资尚可。
职位详情
关于这个职位
这是一个高级销售专员职位，主要负责在乌鲁木齐地区推广爱尔康公司的眼科手术产品，特别是白内障人工晶体和玻切产品
您需要独立负责区域内的销售工作，通过客户拜访、学术推广等方式完成年度销售目标，并维护关键客户关系
这是一个需要较强专业学术背景和抗压能力的销售岗位
最低要求
统招本科学历优先
具有较好的自我管理，独立工作能力
工作稳定，抗压能力强，适应出差，专业学术性强
工作职责
负责区域内公司白内障人工晶体和玻切产品的销售，完成所管辖区域的年度销售目标
进行眼科白内障人工晶体和玻切产品在公私立市场的销售推广工作，促进区域销售目标的达成
进行客户拜访，维护已有客户，开发新客户
利用科室会等学术推广策略，传递产品价值，促进产品的销售
KOL的重点维护工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 爱尔康是全球眼科领域的领导品牌，拥有全面的产品线和强大的技术优势，为销售工作提供了坚实的平台支持
- 公司提供有竞争力的薪酬福利，包括基于绩效的薪酬、短期和长期激励计划，以及弹性福利和商业保险
- 岗位涉及专业的眼科产品，能够积累深厚的行业知识和临床资源，有利于长期职业发展
- 在竞争激烈的医疗市场，需要持续学习产品知识并维护客户关系，对专业性和人际交往能力要求很高
缺点 / 挑战
- 需要独立负责区域销售目标，业绩压力较大，且工作稳定性要求高，需要较强的抗压能力
- 岗位需要频繁出差进行客户拜访和学术推广，工作与生活的平衡可能面临挑战
- 适合具备医学或相关专业背景，热爱销售工作，能够承受压力并适应出差，希望在眼科医疗领域长期发展的求职者
角色解读
- 可以在爱尔康内部沿着销售职能序列发展，从高级销售专员晋升为区域销售经理或大区经理
- 有机会横向发展至市场职能或学术支持职能，成为产品专家或培训师
- 凭借在眼科领域的专业积累，未来可向更高级别的管理岗位或战略岗位发展
- 负责在乌鲁木齐地区推广和销售爱尔康的眼科手术耗材，包括白内障人工晶体和玻切产品
- 通过定期拜访公立和私立医院的客户，维护现有关系并开发新客户，以完成年度销售目标
- 组织和参与科室会等学术活动，向医生传递产品价值，并重点维护关键意见领袖（KOL）的关系
- 需要具备扎实的销售技巧和客户关系管理能力，能够独立完成区域销售任务
- 要求有较强的专业学术背景，能够理解并传达眼科产品的技术特点和临床价值
- 必须具备优秀的自我管理和抗压能力，能够适应频繁出差和高强度的工作节奏
申请策略
- 申请前应深入了解爱尔康“帮助人们看得更清楚”的企业使命和包容文化，在申请材料中体现对其价值观的认同
- 关注眼科医疗行业的动态和政策变化，在面试中展示你对行业趋势的见解，这将有助于你更好地理解岗位的业务方向
- 重点突出在医疗设备或药品销售领域的工作经验，特别是与眼科或外科相关的销售业绩和客户资源
- 详细描述你组织和参与学术推广活动（如科室会）的经历，展示你的专业沟通和产品讲解能力
- 强调你的自我管理能力、抗压能力和适应出差的经历，用具体事例说明你如何独立完成销售任务
- 可以提前深入了解爱尔康的产品线，特别是白内障和玻切领域的最新技术和市场竞争情况
- 加强学术演讲和产品展示的技巧，通过模拟演练提升在专业场合的沟通能力
- 学习基本的客户关系管理（CRM）工具和销售数据分析方法，以更好地管理销售流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保案例具体、有数据支撑
- 在回答中既要展示你的销售技巧和业绩，也要体现你的专业知识和客户服务意识
- 将你的经验与爱尔康的岗位要求紧密结合，说明你如何能为公司带来价值
- 请分享一个你成功开发新客户或完成挑战性销售目标的案例
- 你如何通过学术推广活动（如科室会）来促进产品销售？当面临销售业绩压力时，你通常如何调整策略并保持动力？你对我们公司的白内障或玻切产品有哪些了解？请描述一次你独立处理复杂客户关系的经历
- 准备2-3个详细的销售案例，涵盖客户开发、学术推广和危机处理等场景，确保能清晰阐述你的角色和成果
- 系统复习眼科基础知识，特别是白内障手术和玻切手术的相关产品知识，了解爱尔康的核心产品特点
- 研究乌鲁木齐地区的医疗市场格局，包括主要医院和竞争对手情况，以便在面试中展示你的市场洞察力
职位点评
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