爱尔康
Sr. Associate I, Surgical Field Sales
Sr. Associate I, Surgical Field Sales
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
出差
医疗器械销售
学术推广
客户关系管理
眼科产品
私立医院市场
销售目标管理
KOL维护
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国医疗企业的资深销售岗位，需要专业学术背景和独立开拓能力，薪资在行业内具备竞争力，并包含绩效激励。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向私立医院的眼科玻切产品销售岗位
您将负责广州区域的销售工作，通过客户拜访、学术推广等方式完成年度销售目标，并重点维护关键意见领袖（KOL）
该职位要求具备较强的独立工作能力和抗压能力，以适应出差和学术推广的需要
最低要求
统招本科学历优先
具有较好的自我管理，独立工作能力
工作稳定，抗压能力强，适应出差，专业学术性强
工作职责
作为MR-私立，负责区域内公司玻切产品的销售，完成所管辖区域的年度销售目标
负责眼科玻切产品在私立市场的推广工作，促进区域销售目标的达成
进行客户拜访，维护已有客户，开发新客户
利用科室会等学术推广策略，传递产品价值，促进产品的销售
KOL的重点维护工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：爱尔康是全球眼健康领域的领导者，品牌认可度高，产品线丰富，能为销售工作提供强大支持
- 技能复合性强：岗位融合了销售、学术、客户关系管理等多重技能，能培养综合性的商业能力
- 薪酬激励明确：提供基于绩效的薪酬和短期、长期激励计划，收入与个人贡献直接挂钩
- 专业门槛高：需要快速学习并掌握眼科玻切产品的专业知识，才能进行有效的学术推广
- 竞争激烈：医疗器械销售领域人才竞争激烈，需要持续维护客户关系并应对市场竞争
- 适合具备良好沟通能力和抗压性，对医疗行业有热情，并希望将销售技能与专业知识相结合的求职者
缺点 / 挑战
- 行业前景好：眼科医疗器械市场持续增长，技术迭代快，属于朝阳行业，职业稳定性较高
- 工作强度大：需要频繁出差进行客户拜访，并承担明确的销售指标压力
角色解读
- 纵向发展：可向区域销售经理、大区经理等管理岗位晋升，负责更大范围的团队和业务
- 横向发展：可转向市场部（产品经理、市场策略）、专业教育部或关键客户管理等部门，拓宽职业视野
- 行业深耕：积累的眼科领域专业知识和客户资源，是未来在医疗健康产业发展的宝贵资本
- 负责广州区域私立医院的眼科玻切产品销售，通过直接拜访客户完成年度销售指标
- 组织并参与科室会等学术活动，向医生传递产品临床价值，推动产品在医院的准入和使用
- 建立并维护区域内关键意见领袖（KOL）的关系网络，通过专家影响力带动产品销售
- 持续进行市场开发，在维护现有客户的同时，积极开拓新的医院和科室客户
- 专业的医疗器械销售能力：熟悉医院销售流程，能够独立完成客户开发、谈判和上量
- 学术推广能力：能够组织并主讲产品科室会，将复杂的产品技术信息转化为临床价值主张
- 客户关系管理能力：擅长与医生、科室主任等关键决策者建立并维护长期、深度的信任关系
- 自我管理与抗压能力：能够适应频繁出差和高强度的工作节奏，在指标压力下保持稳定产出
申请策略
- 深入了解爱尔康：研究其公司文化‘帮助人们看见精彩’，并在申请材料中体现对其使命的认同
- 准备具体的销售案例：面试时准备好1-2个你如何攻克难关、达成销售目标的完整故事
- 突出过往的销售业绩：用具体数字（如销售额增长率、新客户开发数量）证明你的销售能力
- 展示医疗或器械行业经验：如有相关背景，重点描述你对医院渠道、招标流程或临床推广的理解
- 体现学术推广经历：如果有组织培训、科室会或与专家合作的经验，务必详细说明
- 强调软技能：通过实例证明你的自我管理能力、抗压能力和适应出差的工作风格
- 补充眼科基础知识：提前学习常见的眼科疾病、手术方式及玻切手术的基本原理
- 提升演讲与呈现能力：练习如何清晰、有说服力地向专业医生介绍产品
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 在回答策略性问题时，展现你的逻辑思维：先分析问题核心，再提出分步骤的解决方案，并考虑可能的风险和备选方案
- 将个人职业动机与公司/行业的价值相结合，表达出你不仅是找一份工作，更是寻求一份有长期发展的事业
- 请分享一个你过去成功开发新客户或完成挑战性销售目标的案例
- 你如何向一位对新产品持保守态度的医生进行学术推广？
- 如果区域内主要KOL被竞争对手重点维护，你会采取什么策略？
- 你如何规划一周的客户拜访行程以确保效率？
- 你为什么选择医疗销售这个行业，以及为什么选择爱尔康？
职位点评
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