爱尔康
Sr. Associate II, Surgical Field Sales
Sr. Associate II, Surgical Field Sales
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
沈阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
商务谈判
医疗设备销售
招投标
眼科
私立市场
Lensx设备
可视化设备
玻切设备
超乳设备
AI 估算 · 15k–25k
医疗设备销售薪资较高，爱尔康为行业龙头，结合销售岗位特点及沈阳城市水平，预估月薪范围。
职位详情
关于这个职位
加入爱尔康，成为沈阳地区的手术设备销售代表，负责超乳、Lensx、玻切及可视化设备在私立市场的销售
您需要维护老客户、开发新客户，通过学术推广和招投标达成销售目标
该职位要求五年以上医疗设备销售经验，适合渴望在眼科领域深耕的专业销售人才
最低要求
统招本科学历优先
五年以上医疗设备销售经验，设备经验相关
学习能力强，沟通思路清晰条理
工作职责
负责辖区内公司超乳设备、Lensx设备、玻切设备-扩展、可视化设备所有产品在私立市场的销售，维持业务良性增长
进行客户拜访，维护已有客户，开发新客户，利用科室会等学术推广策略，传递产品价值，促进产品销售
掌握设备招投标、商务谈判技能，制作标书、指定技术参数，与代理商保持良好合作，辅助招投标工作及技术文件准备
充分了解市场状态，跟踪竞争对手情况及市场动态，为产品策略提出合理化建议
优先资格
眼科专业、临床医学、医疗器械等专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业龙头公司，品牌和产品优势明显
- 眼科设备市场增长迅速，前景广阔
- 福利完善，有员工留用计划
- 系统化培训体系，职业发展路径清晰
- 需要频繁出差和客户拜访
- 产品技术复杂，学习曲线陡峭
- 适合有丰富医疗设备销售经验、渴望在眼科领域深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成高额指标
角色解读
- 可晋升为区域经理或销售总监，管理更大团队
- 向市场或产品管理方向发展，成为产品专家
- 在爱尔康内部跨部门调动，如培训、技术支持等
- 负责眼科手术设备在私立医院的销售，完成年度销售目标
- 维护现有客户关系并开发新客户，通过学术推广传递产品价值
- 主导招投标流程，制作标书并与代理商合作推动项目落地
- 跟踪市场动态和竞争对手，提出销售策略建议
- 五年以上医疗设备销售经验，熟悉眼科设备尤佳
- 出色的沟通能力和客户关系管理能力
- 熟练掌握招投标和商务谈判技巧
- 学习能力强，能快速理解复杂设备的技术参数
申请策略
- 了解爱尔康的产品线和市场策略
- 强调对私立医院市场的理解
- 突出五年以上医疗设备销售业绩，最好有眼科经验
- 强调招投标成功案例和大客户管理经验
- 展示与代理商合作及渠道扩展能力
- 附上超额完成销售目标的证明
- 学习眼科手术设备知识，了解超乳、玻切等原理
- 提升商务谈判和演示技巧
面试指南
- 行为问题使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）
- 展示数据驱动的销售成果，量化业绩
- 强调团队合作与跨部门沟通能力
- 请描述一个你开发新客户的成功案例
- 你如何管理招投标过程中的关键环节？
- 你如何维护与代理商的关系？
- 你了解爱尔康的哪些设备？
- 如何处理销售中遇到的竞争对手挑战？
匹配度报告
70
综合匹配度
眼科设备销售，薪资福利好，前景广阔，但工作压力大、出差多。
适合人群
适合重视职业发展和社会价值、能接受较高工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
薪资未明确但竞争力强，福利丰富，包括旅行卡、商业保险等，整体补偿性满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇旅行卡、洗牙卡、读书卡、商业保险、年度体检、员工留用计划
成长发展匹配
80较高
提供系统化培训和明确职业发展路径，销售岗位直接贡献营收，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业发展、培训体系、晋升通道
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需频繁出差和现场客户拜访，工作强度大，WLB一般，办公灵活性不足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
帮助患者恢复视力，社会价值高；眼科设备行业高速增长，产品不断创新，意义感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助人们清晰看世界、做出影响
创新程度积极采用新技术
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