爱尔康
医院渠道重点客户经理
医院渠道重点客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
谈判
大客户销售
经销商管理
医疗行业
抗压能力
医院渠道
政府采购
AI 估算 · 20k–40k
外资医疗企业高级销售岗，上海地区，综合客户资源和经验要求，月薪中位数约30k。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医院渠道的重点客户经理岗位，负责维护和开拓医院及政府采购业务，推动大型项目销售
需要具备丰富的客户资源和经销商管理经验，适合有医疗行业销售背景、善于谈判和抗压的资深人士
最低要求
有医院医疗体系客户大型项目销售成功经验和客户资源
沟通、谈判、协作能力强，熟悉医院及政府采购业务流程
良好团队合作精神与应变能力，优秀的口头表达能力和文案能力
有优秀的客户服务意识和抗压能力，能适应出差，自驱力较强
有良好的经销商管理经验，能独立开展业务
工作职责
负责医院渠道重点客户的开发和维护
推动大型项目销售，达成业绩目标
管理经销商，协调内外部资源
适应出差，独立开展业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国大公司平台，资源丰富，品牌认可度高
- 医院渠道销售积累人脉价值高，职业稳定性强
- 薪资和福利待遇优厚，业绩奖金可观
- 需要频繁出差，对家庭生活影响较大
- 市场竞争激烈，需要持续学习产品知识和政策变化
- 适合有医疗行业销售经验、擅长关系型销售、渴望高薪且能承受高强度工作的人
缺点 / 挑战
- 医院采购决策链长，项目周期久，业绩压力大
角色解读
- 可向区域销售总监或全国重点客户总监发展，管理更大团队
- 积累客户资源后，可转型为医疗行业创业或咨询顾问
- 负责开发和维护医院及政府采购大客户，推动眼科等医疗产品的销售
- 主导大型项目从招标到交付的全流程，协调内部团队和经销商资源
- 管理经销商网络，确保渠道畅通，达成销售指标
- 深厚的医疗行业销售经验，特别是医院渠道和政府采购经验
- 出色的谈判、沟通和文案能力，能独立制作投标文件
- 强大的抗压能力和自驱力，适应频繁出差
申请策略
- 申请时附上个人撰写的优秀投标文件案例或项目总结
- 面试中展现对医疗行业趋势的理解和抗压案例
- 突出成功的大项目销售案例，尤其是三甲医院或政府项目
- 强调客户资源（如对接过的医院名单）和经销商管理成果
- 展示沟通谈判能力，例如主导过复杂招标过程
- 提前了解爱尔康的眼科产品线和竞品知识
- 熟悉最新医疗采购政策和招投标法规
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例
- 强调客户关系维护和跨部门协作的关键动作
- 请分享一个你成功拿下三甲医院大项目的案例
- 如何管理经销商并确保他们完成指标？
- 如果遇到医院领导更换导致项目中断，你如何处理？
- 你对眼科医疗设备市场有什么看法？
- 准备2-3个完整的销售成功故事，量化结果
- 了解爱尔康在中国的主要竞争对手和产品差异
匹配度报告
58
综合匹配度
外资医疗销售岗，薪资优厚，但出差频繁，WLB较差。
适合人群
适合追求高薪和职业稳定性、愿意接受出差和高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展65
工作生活35
使命价值50
薪资福利匹配
80较高
外资上市公司销售岗，薪资水平在行业中上，且有明确业绩奖金，但JD未提及具体福利。
薪资信号偏高 (20K-40K/月)
成长发展匹配
65中等
职位强调销售经验和客户资源，技能成长空间有限，但公司平台大，有内部晋升可能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
35较低
频繁出差，工作强度和压力大，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
医疗行业具有一定社会价值，但销售岗位以业绩为导向，使命信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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