闻泰科技
大客户销售经理（北美）(J10721)
大客户销售经理（北美）(J10721)
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
北美市场
商务谈判
大客户销售
客户开发
市场分析
抗压能力
服务器行业
沟通能力
运营商关系
AI 估算 · 15k–25k
销售经理底薪加提成，底薪范围15-25K，行业中等偏上，提成另计。
职位详情
关于这个职位
作为大客户销售经理，你将负责开拓北美市场，推广公司服务器及通信产品，维护大客户关系并完成业绩目标
该职位需要深入理解北美运营商和服务器行业，具备优秀的客户开发与谈判能力，适合想在销售领域深耕并接触国际市场的求职者
最低要求
本科及以上学历
三年（含）及以上市场或营销相关工作经验，有北美客户销售或服务器相关工作经验者优先
开发客户能力强， 熟悉北美运营商，了解服务器行业内主要客户的相关业务，对上下游行业有一定的了解
具有良好的沟通能力和较强的抗压能力，乐于接受挑战
工作职责
主动寻找业务机会开展行业客户开发，推广公司新项目，跟进重点项目
维护客情，提升客户满意度，建立长期共赢的合作关系
了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手情报
完成公司各项业绩指标，保证业务的健康运营
优先资格
有北美客户销售或服务器相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 面向北美高端客户，积累国际化销售经验，提升个人品牌
- 公司平台大，提供服务器、通信等前沿产品，行业前景好
- 销售岗位业绩导向，高能力者收入上限高，成长空间大
- 北美市场时差大，需适应晚班或灵活工作时间
- 对北美运营商和服务器行业知识要求高，学习曲线陡峭
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有3年以上销售经验、英语流利、热爱挑战、愿意深耕海外大客户市场的求职者
角色解读
- 在销售条线晋升为高级销售经理、销售总监，负责更大区域或团队
- 横向转型至产品市场、业务发展等岗位，深化行业洞察
- 凭借海外客户资源，可向国际业务管理方向发展
- 主动寻找北美市场业务机会，开发行业大客户，推广公司服务器及新项目
- 维护现有客户关系，提升客户满意度，建立长期合作
- 收集市场信息与竞争对手情报，分析客户需求，制定销售策略
- 完成公司下达的销售业绩指标，确保业务健康运营
- 客户开发与商务谈判能力，能独立开拓北美市场
- 深入了解北美运营商生态及服务器行业上下游
- 优秀的沟通协调能力和抗压能力，适应快节奏销售环境
- 英语流利，能无障碍进行海外客户沟通
申请策略
- 在求职信中展现对北美市场的热情和独到见解
- 提前研究闻泰科技的服务器产品线，面试时展示匹配度
- 突出北美客户或运营商销售的成功案例，用数据体现业绩
- 强调服务器或通信行业背景，展示对行业的理解
- 列举大客户开拓和维护的具体经历，体现客户关系管理能力
- 补充北美电信运营商（如AT&T、Verizon）的采购流程和生态知识
- 学习服务器产品基础知识（如戴尔、浪潮等竞品分析）
- 提升商务英语口语和跨文化沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则：说明情境、任务、行动、结果
- 突出量化成果和客户反馈
- 对于市场趋势问题，结合具体数据和行业报告展示洞察
- 请分享一个你成功开拓北美新客户的案例？
- 你如何维护大客户关系以提升满意度？
- 你对当前北美服务器市场趋势有什么看法？
- 如果客户对产品价格有异议，你会怎么处理？
- 你如何应对销售业绩压力？
职位点评
61
综合评分
面向北美的高端销售岗，成长性强但WLB一般，适合有野心和抗压能力的销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和收入弹性、能承受工作压力、乐于挑战海外市场的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未披露，但销售岗位底薪+提成，合理水平，有一定收入弹性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
能接触北美高端客户和服务器前沿技术，积累行业资源，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈服务器、北美运营商、通信
业务类型profit_center
工作生活
40较低
上海现场办公，可能有出差和时差压力，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务器行业受益于AI和数据中心需求，增长快；但社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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