莫仕
Account Manager- Server Products Customers
Account Manager- Server Products Customers
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
B2B Sales
Datacenter
Server
Switch
Telecom
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企前沿硬件技术销售岗，业绩导向、成长空间大，但工作节奏与WLB视客户情况而定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责莫仕（Molex）服务器及数据中心产品线的客户管理，面向Datacom/Telecom市场推广互连解决方案并达成销售目标
你需要具备扎实的技术背景，与客户建立深厚关系，挖掘新机会并协调内部资源保障交付，实现市场份额最大化
最低要求
年以上Telecom/Datacom行业工作经验，具备Datacenter/Router/Switch/Server相关领域的PM/客户管理/FAE/硬件设计/SI经验者优先
必须具备技术背景和客户管理技能
思想开放，沟通能力强，以客户为导向
自我驱动，愿意接受具有挑战性的任务
良好的英语听说读写能力
工作职责
理解Datacom/电信市场，专注于向客户推广Molex解决方案并管理客户以实现销售收入
与客户建立牢固且可信的关系
发现并推进新机会，在部门的支持下获得设计导入（design-win）
与QA、CSR及相关部门协调，保证质量/交付并最大化Molex的市场份额
向客户交付高级别的技术研讨会
优先资格
具备硬件或连接器市场背景经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托莫仕在互连解决方案领域的全球领先地位，能接触到前沿的数据中心/服务器硬件技术
- 外企背景提供相对规范的管理体系和职业发展通道
- 适合具备硬件/连接器技术背景，且渴望在B2B大客户销售领域深耕、具备强自我驱动力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡技术深度与销售技巧，面对激烈的市场竞争和复杂的B2B决策链，达成design-win和营收目标的压力较大
角色解读
- 从区域客户经理向大客户经理（Key Account Manager）或销售总监发展，也可转向产品管理或市场营销等跨职能方向
- 负责莫仕服务器及数据中心相关产品的客户开发与关系维护，推动互连解决方案销售
- 协调内部技术、质量和交付团队，确保客户项目成功落地并扩大市场份额
- 需要具备深厚的Datacom/Telecom行业技术背景，熟悉数据中心、路由器、交换机或服务器硬件
- 出色的B2B大客户销售技巧、跨部门协调能力及英语沟通能力
申请策略
- 了解莫仕（Molex）及母公司Koch的企业文化（如企业家精神、挑战现状），在面试中展现主动性和创新思维
- 突出在Datacom/Telecom行业的具体项目经验，特别是数据中心/服务器相关的design-win案例
- 强调技术背景与销售业绩的结合，以及跨部门协调的成功经验
- 深入了解当前AI服务器、高速互连技术（如PCIe 5.0/6.0, 800G光模块）的市场趋势，提升高级别客户宣讲（Seminar）能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在技术/市场问题中，采用“行业趋势分析 -> 客户痛点识别 -> 莫仕方案匹配 -> 商业价值转化”的逻辑框架
- 请分享一个你成功拿下数据中心或服务器客户design-win的完整案例
- 面对客户对产品质量或交付的质疑，你如何协调内部QA和CSR团队解决？
- 你如何理解当前Datacom/Telecom市场的趋势，以及莫仕的解决方案如何切入？
- 请描述一次你向客户高层进行技术或业务宣讲的经历
- 提前研究莫仕在服务器和数据中心领域的核心产品线（如高速背板连接器、I/O连接器等），并了解主要竞争对手的优劣势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外企背景及B2B技术销售岗位通常提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的数据中心/服务器硬件技术，且Koch公司强调企业家精神和挑战现状，有利于个人能力与视野的拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Datacom、Telecom、Datacenter、Router、Switch、Server、Hardware、Connector
成长机会entrepreneurs、unleash their potential
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与加班情况，但作为面向客户的技术销售岗位，可能需要配合客户时间或出差，WLB存在一定不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心和通信基础设施是数字经济的核心底座，具有一定的社会价值，但岗位本身偏向商业变现，使命感信号不强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号make life better
创新程度积极采用新技术
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