是德科技
Account Manager, Intermed
Account Manager, Intermed
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai数据中心
B2B销售
大客户管理
客户关系维护
技术解决方案销售
无线通信
英语沟通
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企知名技术销售岗，聚焦AI与通信前沿，高成长性，薪资优厚，需适应销售节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 560 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海地区指定客户或区域的业绩增长，推广是德科技（Keysight）的设计、仿真及测试解决方案
主要职责包括维护现有客户关系、挖掘新商机、独立处理业务线索并解决非例行性问题，需具备3年以上相关销售经验及良好的英语沟通能力
最低要求
拥有学士或硕士学位
至少3年相关领域工作经验
在销售岗位上有深厚的知识和经验，能够独立工作
具备良好的沟通和团队合作技能
具备良好的英语口语和书面英语能力
工作职责
负责为指定的重点客户或地理区域/行业产生现有及/或新的销售业绩
向当前或新客户/合作伙伴推广和销售产品/解决方案，并告知客户新产品发布情况
负责开发客户并保持其满意度
与关键客户保持积极的长期关系
解读客户需求并努力满足这些需求
识别潜在的商业机会，能够独立处理线索
在广泛定义的目标下进行销售任务
解决专业领域内的一些非例行问题、挑战和难题
优先资格
具有AI数据中心、网络设备或无线通信行业工作经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 是德科技作为全球领先的测试测量公司，品牌影响力强，产品线具有高壁垒和高附加值，利于积累高端客户资源
- 适合具备3年以上ToB技术销售经验、英语流利、抗压能力强且对前沿科技行业充满热情的求职者
缺点 / 挑战
- 需要面对激烈的市场竞争和技术迭代压力，对候选人的行业知识（如AI数据中心、无线通信）要求较高，需持续学习
角色解读
- 职业发展路径可向高级客户经理、区域销售总监或大中华区销售负责人迈进，也可横向发展至售前技术支持或市场战略岗位
- 作为客户经理，你需要深耕指定的重点客户群或特定行业领域（如AI、通信），通过提供是德科技的测试测量和仿真解决方案来达成销售目标
- 需要具备深厚的B2B大客户销售技巧，能够独立开拓和管理复杂的技术型产品销售
- 同时要求优秀的英语能力以应对跨国业务环境和技术交流
申请策略
- 面试中重点展示独立解决问题的能力和跨文化沟通技巧，体现对技术解决方案销售的深刻理解
- 突出过往在AI、通信或半导体行业的销售业绩，量化展示客户增长率、销售额及大客户维护案例
- 加强对是德科技核心产品线的了解，提升在AI数据中心或5G/6G领域的专业知识储备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人在其中的独特贡献
- 请分享一个你成功开发或维护大型关键客户的案例
- 你是如何理解AI数据中心或无线通信行业当前的销售挑战的？
- 在面对客户对技术方案的非标准需求时，你如何处理？
- 你的英语口语能力如何？能否模拟一次英文客户演示？
- 深入研究是德科技最新的产品线和市场动态，准备一份针对目标客户群体的销售策略简述，展现你的商业敏锐度
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的大型外企，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，符合中高端销售岗位的薪酬水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
身处AI、通信等高速发展的技术领域，能接触到前沿技术和全球顶尖客户，个人技能和行业视野成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI data center、network equipment、wireless communication、emulation、test solutions
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但外企文化相对注重工作与生活的平衡，具体取决于团队节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位直接支持全球关键工程的创新，涉及量子、航空航天等高精尖领域，具有显著的社会价值和技术推动意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号solving the world’s most complex engineering challenges、accelerate innovation
创新程度积极采用新技术
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