施耐德
服务销售工程师-UPS-北京
服务销售工程师-UPS-北京
发布于 32 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Ups电源
代理商管理
绿色能源
解决方案销售
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国名企、绿色使命驱动、高挑战高回报的大客户销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中大客户销售 51 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
负责施耐德电气数据中心全生命周期服务（运维、改造、咨询）在北京地区的市场拓展与大客户管理
通过挖掘销售机会、制定解决方案及报价，推动代理商完成订单签署，旨在提升客户满意度并实现业务增长目标
最低要求
本科及以上学历
年以上数据中心机房类客户销售项目经验或市场拓展销售经验
具备市场战略性思维和开拓精神
具备项目管理知识
工作职责
销售机会的积极寻找及管理，新服务业务（数据中心全生命周期服务以及数字化服务）的拓展
大客户的管理维护，帮助最终用户解决实际问题，以维持和加强用户的满意度和忠诚度
服务项目销售机会的确认与管理，对业务目标负责
和最终用户沟通，提交服务方案及报价，对报价进行管理
和代理商进行沟通，报价，推动和协助代理商完成定单
服务项目的谈判以及合同签署
内部业务资源的调动与管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德全球品牌优势，平台稳定且资源丰富
- 聚焦数据中心与绿色能源赛道，行业前景广阔
- 接触高端客户，积累优质人脉
- 市场竞争激烈，需具备较强的抗压能力和开拓精神
- 销售周期较长，对方案定制化和资源整合能力要求高
- 需平衡直接客户与代理商的关系
- 适合有IT基础设施或工业设备销售背景，追求长期职业发展，且对绿色科技感兴趣的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向售前解决方案专家、客户成功管理等方向，深耕绿色能源与数字化领域
- 专注于数据中心基础设施服务（如UPS运维、节能改造）的销售工作
- 你需要主动挖掘潜在客户，提供专业解决方案，并通过代理商或直接与客户谈判促成交易
- 具备B2B大客户销售技巧，熟悉数据中心行业痛点
- 拥有项目管理能力以协调内部资源
- 具备战略思维以开拓新市场
申请策略
- 申请前研究施耐德最新的EcoConsult/EcoCare服务案例，面试时结合具体场景展示你的解决方案思维
- 突出过往在大客户销售中的业绩数据（如销售额、增长率）
- 强调在数据中心或相关领域的专业知识
- 展示成功的项目管理和跨部门协作案例
- 深入学习数据中心能效管理知识
- 提升商务谈判技巧和合同法务常识
- 强化对施耐德产品线的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述销售故事
- 强调以客户为中心的价值主张
- 展示数据驱动的决策过程
- 请分享一个你成功开拓的新客户案例，你是如何发现需求并促成合作的？
- 在面对价格敏感的客户时，你如何体现服务的价值而非单纯降价？
- 你如何管理与代理商的关系，确保双方利益最大化？
- 你对数据中心行业的未来趋势有什么看法？
- 准备2-3个完整的成功案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，施耐德提供具有竞争力的薪资体系和完善的福利保障，符合市场对资深销售岗位的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
公司提供清晰的价值观引导和多元化的职业环境，且处于数字化转型和绿色发展的前沿领域，为员工提供了良好的技能成长和业务拓展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、绿色化、数据中心、EcoConsult、EcoCare
成长机会职业生涯产生深远影响、个人职业发展与...宏伟目标紧密相连
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，虽然公司倡导包容文化，但未明确提及弹性工作制或WLB具体措施，属于典型的外勤型工作模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位描述强烈强调可持续发展、绿色转型和社会责任，将个人工作与创造更具韧性、更高效的世界联系起来，意义感动机极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号迈向高质量可持续发展、将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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